ANALISIS KEPUTUSAN PEMBELIAN SMARTPHONE BLACKBERRY ANTARA KEBUTUHAN, GAYA HIDUP DAN LINGKUNGAN KONSUMEN (Survei pada Mahasiswa di Kota Yogyakarta)

Teknologi telekomunikasi menjadi bisnis yang banyak diperebutkan pelaku usaha karena potensi luar biasa yang dikandungnya. Salah satu produk teknologi telekomunikasi yang saat ini dipasarkan adalah smartphone. Untuk memilih merek Smartphone, konsumen dihadapkan oleh berbagai macam pilihan merek. Sementara itu kompetisi diantara produsen smartphone pun telah terjadi lebih intensif. Ada beberapa produsen smartphone yang telah dikenal dan beredar ditengah masyarakat antara lain; Nokia, Blackberry (RIM), iPhone (Apple), Samsung, HTC, Sony Ericsson, Motorola, Siemens, bahkan berbagai smartphone made in China juga semakin banyak beredar. Dengan adanya ragam produk smartphone tersebut dan semakin murahnya tarif, maka konsumen memiliki banyak alternatif pilihan. Tujuan dari penelitian ini adalah: (1) Untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh kebutuhan terhadap keputusan konsumen untuk membeli smartphone Blackberry. (2) Untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh gaya hidup terhadap keputusan konsumen untuk membeli smartphone Blackberry. (3) Untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh lingkungan terhadap keputusan konsumen untuk membeli smartphone Blackberry. (4) Untuk mengetahui dan menganalisis diantara variabel kebutuhan, gaya hidup, dan lingkungan yang berpengaruh dominan terhadap keputusan pembelian konsumen. (5) Untuk mengetahui dan menganalisis ada tidaknya perbedaan keputusan membeli smartphone Blackberry berdasarkan jenis kelamin. (6) Untuk mengetahui dan menganalisis ada tidaknya perbedaan keputusan membeli smartphone Blackberry berdasarkan usia. Penelitian ini dilakukan di Kota Yogyakarta. Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer, metode analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis regrasi berganda. Hasil analisis data diketahui bahwa kebutuhan berpengaruh terhadap keputusan konsumen untuk membeli Smartphone Blackberry. Gaya hidup berpengaruh terhadap keputusan konsumen untuk membeli Smartphone Blackberry. Lingkungan berpengaruh terhadap keputusan konsumen untuk membeli Smartphone Blackberry. Lingkungan merupakan variabel yang berpengaruh dominan terhadap keputusan konsumen untuk membeli Smartphone Blackberry. Tidak terdapat perbedaan keputusan membeli Smartphone Blackberry berdasarkan jenis kelamin. Tidak terdapat perbedaan keputusan membeli Smartphone Blackberry berdasarkan usia. Kata kunci : Keputusan pembelian, Kebutuhan, Gaya hidup, Lingkungan konsumen, Smartphone Blackberr