STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN PRODUK HERBALIFE YANG DILAKUKAN OLEH DISTRIBUTOR HERBALIFE CABANG YOGYAKARTA

ABSTRAK Di tengah-tengah persaingan usaha yang cukup ketat, komunikasi pemasaran memegang peranan penting oleh distributor Herbalife. Dalam hal ini distributor sebagai perusahaan untuk meningkatkan penjualan produknya. Permasalahan yang di angkat adalah apa dan bagaimana strategi komunikasi pemasaran yang dilakukan oleh distributor Herbalife untuk meningkatka penjualan produknya. Deskriptif kualitatif adalah metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini. Sumber dari penelitian ini digali dari beragam sumber yang meliputi nara sumber, tempat dan peristiwa, dokumen dan arsip. Teknik pengumpulan data melalui wawancara dan studi pustaka.Validitas data dari penelitian ini menggunakan teknik triangulasi data atau triangulasi sumber. Proses analisis data dimulai sejak data dikumpulkan. Data yang telah dikumpulkan diolah dan disajikan dalam bentuk laporan narasi. Pada perusahaan Herbalife, distributor menggunakan bauran komunikasi lebih mengandalkan dengan menggunakan strategi direct selling dan promosi yang mendukung strategi tersebut adalah melalui advertising yang dianggap sebagai saluran komunikasi pemasaran yang paling efektif bagi para distributor Herbalife. ABSTRACT In the middle of a pretty tight competition, marketing communication plays an important role by Herbalife’s distributor. In this case this is the company's distributor’s duty to increase product sales. The issues that was raised is whether and how marketing communication strategies undertaken by Herbalife distributors to increase their product sales. Descriptive qualitative are the methods that are used in this research of the study. Source of study was excavated from a variety of sources, including resource persons, places and events, documents and archives. Techniques of collecting data in this study through interviews and library research. Data validation of this study using the technique of triangulation or a triangulation of data sources. Process of data analysis started since data were collected. The data that have been collected is processed and presented in a narrative reports. In the Herbalife company, the distributor using a mix of communication by using a strategy to rely more on direct selling and promotional support through advertising strategy was considered a marketing communication channels are the most effective for Herbalife Distributors