STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN RADIO SWARA KONCO TANI 702 AM YOGYAKARTA DALAM MENARIK MINAT PENGIKLAN

Radio siaran seperti halnya media lainya, hidup dan berkembang dari aktifitas periklanan. Pengiklan kini semakin selektif dalam menentukan media mana yang akan digunakan. Yogyakarta sebagai kota yang terus berkembang dikatakan memiliki potensi besar dalam berbagai hal termasuk dalam industri radio. Berbagai stasiun radio mulai tumbuh, diantaranya Radio Swara Konco Tani dengan segmentasi Melestarikan dan mempertahankan budaya jawa, dengan program siaran yang 90% menggunakan bahasa Jawa serta program musik, hiburan dan informasi yang sangat kental dengan budaya Jawa. Segmentasi tersebut akan menjadi daya tarik tersendiri bagi radio Swara Konco Tani dalam menarik minat pengiklan. Tujuan dari penelitian ini yaitu untuk mengetahui berbagai strategi komunikasi pemasaran Radio Swara Konco Tani Yogyakarta untuk menarik minat pengiklan. Upaya-upaya yang dilakukan Radio Swara Konco Tani dalam menghadapi persaingan antara radio competitor, faktor penentu keberhasilan Radio Swara Konco Tani dalam menarik klien dan hambatan-hambatan yang dialami dalam melaksanakan strategi tersebut. Teknik pengumpulan data dengan melakukan interview kepada Bagian Direktur Operasional, Bagian Marketing Radio Swara Konco Tani dan klien. Peneliti juga melakukan observasi serta didukung dengan dokumen dan studi pustaka. Penelitian ini menggunakan metode penelitian kualitatif merupakan penelitian yang menghasilkan data berupa kata-kata tertulis ataupun lisan dari orang-orang dan perilaku yang diamati. Penelitian ini lebih mengarah pada metode deskriptif yaitu penelitian yang bermaksud memahami fenomena tentang apa yang dialami oleh Radio Swara Konco Tani dalam usaha menarik minat pengiklan. Dari hasil penelitian yang dilakukan Radio Swara Konco Tani menggunakan komunikasi pemasaran yang ada dalam bauran promosi yaitu : periklanan, promosi penjualan, Personal selling,Public relation dan Direct marketing. Namun yang menjadi perhatian utama dan sering mereka terapkan dalam menjalankan strategi tersebut yaitu periklanan dan Promosi penjualan mereka menggap strategi tersebut lebih efektif dan efisien dalam membidik calon konsumen meski dalam pelaksanaanya semua saling melengkapi. Berdasarkan hal tersebut dapat ditarik kesimpulan bahwa strategi komunikasi pemasaran yang diterapkan Radio Swara Konco Tani cenderung konsetrasi mereka pada periklanan dan Promosi Penjualan untuk menarik minat pengiklan, karena lebih efektif dan efisien dibandingkan dengan strategi yang lain. Periklanan merupakan langkah yang tepat untuk membantu memperlancar jalanya komunikasi pemasaran meski biaya yang dikeluarkan tidak sedikit, namun Radio memiliki kerjasam dengan media lain dengan system barter dalam kegiatan periklanan. Efektifitasnya kegiatan periklanan dirasa lebih terasa dibandingkan dengan strategi promosi lain. Sedangkan untuk Promosi penjualan menggunakan kegiatan On air dan off air kegiatan tersebut untuk meningkatkan minat pendengar Radio Swara Konco Tani dengan tujuan menarik pengiklan