Estratégias de internacionalização de negócios em produtos digitais. Um caso na telefonia celular no Brasil

The cellular telephony market crossed expressive changes of late years. The explosion of consumption, the globalization and the technological advances transformed the cellular market into the one of the most competitive in the world. This scenery promotes the interest of promising nations, like Brazil, today, the sixth biggest cellular market. The more used alternative, of late years, by international companies that intend to go into these countries, has been the strategist alliances. In this article, it is intended to analyze the inter-national alliance between Nokia and Gradient and also the obtained results. The case shows the appropriation of the use of cooperation strategies for going into an international market.O mercado de telefonia celular vem passando por mudanças significativas nos últimos anos. A explosão do consumo, a globalização e os avanços tecnológicos transformaram esse mercado em um dos mais competitivos do mundo. Tal cenário promove o interesse por países considerados promissores, como o Brasil, hoje o sexto maior mercado de celulares. A alternativa mais utilizada, nos últimos anos, por empresas internacionais que pretendem entrar nesses países têm sido as alianças estratégicas. Neste artigo, analisam-se a aliança internacional firmada entre a Nokia e a Gradiente e os resultados obtidos. O caso mostra a adequação do uso de estratégias de cooperação para ingresso em um mercado internacional