Business Negotiations in the MIKT Countries

U diplomskom radu pod nazivom „Poslovno pregovaranje u MIKT zemljama“ ukazuje se na specifičnosti prilikom poslovnog pregovaranja u Meksiku, Indoneziji, Južnoj Koreji i Turskoj. Poslovno pregovaranje je vještina, odnosno posebno umijeće koje je staro koliko i čovječanstvo. Vještina samog pregovaranja je preduvjet za razvoj poduzetnosti, poslovnih veza te pomaže pri rješavanju sukoba interesa između pregovaračkih strana. Prema tome, cilj pregovaranja je zajednički dogovor gdje se suradnjom može doći do prihvatljivog rješenja za sve sudionike pregovaranja. U radu se obrađuju sličnosti i razlike poslovnog pregovaranja u zemljama MIKT-a, uključujući komparativnu analizu navedenih zemalja. Svrha rada je obrazložiti poimanje poslovnog i međunarodnog pregovaranja te ga primijeniti na zemlje MIKT-a pojedinačno.In this thesis entitled „Business Negotiation in the MIKT Countries“, one of the main points are the specificities of business negotiation in Mexico, Indonesia, South Korea, and Turkey. Business negotiation is a skill or a specialty that is as old as humanity. The skill of negotiating itself is a prerequisite for developing entrepreneurship, business relationships, which also helps resolve conflicts of interests between negotiating parties. Consequently, the goal of the negotiations is a joint agreement, where an acceptable solution can be found for all negotiating parties. The paper deals with similarities and differences in business negotiation in the MIKT countries, including a comparative analysis of the countries itself. The purpose of this thesis is to explain the concept of business and international negotiations and apply it to the MIKT countries individually