International Business Negotiations in the Republic of Croatia

Svakodnevna društvena kontrolirana komunikacija s ciljem maksimizacije zadovoljstva pojedinačnih vlastitih ili grupnih interesa, naziva se pregovaranjem. Sraz različitih percepcija samo je početni odraz veličine konstantnog i neprekidnog ljudskog pregovaranja. U ovom su radu prikazane temeljne teorijske odrednice pregovaranja te pozicioniranje poslovnih pregovora na međunarodnoj razini. Međunarodno poslovno pregovaranje pod izravnim je utjecajem brojnih kulturoloških čimbenika, čija kombinacija definira i oblikuje krajnji rezultat pregovaračkog ciklusa. Rezultati provedenog istraživanja prikazuju procesne karakteristike, povezuju bitne elemente i prezentiraju uspješnost međunarodnog poslovnog pregovaranja u Republici Hrvatskoj. Ne treba zaboraviti da je pregovaranje kao socijalna interakcija ili komunikacijska aktivnost uvjetovana mogučnošću blokiranja željenog rezultata.Everyday socially controlled communication with the goal of maximizing the satisfaction of individual or group interests, is defined as negotiation. Clash of different perceptions is just an initial reflection of the size of constant and continuous human negotiation. This paper presents basic theoretical determinants of negotiation and positioning business negotiations on the international level. International business negotiation is directly influenced by numeros cultural factors, combination of which defines and forms the ultimate outcome of the negotiating cycle. Results of the conducted research indicate process characteristics, link important elements and present the sucess of international business negotiations in the Republic of Croatia. It should not be forgotten that negotation as social interaction or communication activity is conditioned by the possibility of blocking the desired result