Hubungan Motif Sosial dan Pendapatan dengan Kecenderungan Perilaku Pembelian High Involvement

Motif yang mendorong perilaku membeli konsumen sangat beragam dan ditimbulkan oleh kebutuhan. Pembuatan keputusan pembelian juga dimulai dengan mengenali adanya kebutuhan. Perilaku konsumen dalam pembuatan keputusan pembelian berbeda-beda dan dipengaruhi oleh kebutuhan, situasi, dan produknya. Konsumen cenderung melakukan pengolahan informasi yang luas dalam membuat keputusan pembelian jika konsumen merasakan adanya resiko dalam pembelian. Ketika Indonesia mengalami krisis moneter, banyak perusahaan mengurangi jumlah karyawannya agar dapat tetap beroperasi secara efisien. Pengurangan pegawai kemudian menyebabkan banyaknya pengangguran dan pendapatan keluarga mengalami penurunan. Mempelajari perilaku konsumen pada saat tertentu seperli ini dapat memberi masukan tentang kecenderungan perilaku pembelian konsumen, atau motif yang mendorong terjadinya perilaku membeli