Misurare la personalità dei venditori: adattamento italiano del Poppleton Allen Sales Aptitude Test 2000 (PASAT 2000)

Introduzione. Questo lavoro si propone di realizzare l’adattamento italiano del PASAT 2000, fornendo un primo contributo sull’attendibilità e sulla validità dello strumento. Metodo: il campione italiano è composto da 453 venditori ai quali sono stati somministrati il PASAT 2000 e il 16PF-5. È stata indagata la coerenza interna di ciascuna scala attraverso l’alfa di Cronbach, la struttura fattoriale mediante Analisi dei Fattori Principali e l’analisi Fattoriale Confermativa, la congruenza dei fattori italiani con quelli originali con l’indice di Congruenza di Tucker, e la validità concorrente tramite il coefficiente di Pearson. Risultati: in generale lo strumento è risultato attendibile. I fattori emersi presentano una buona-ottima congruenza con i rispettivi della versione originale inglese. L’analisi fattoriale confermativa mostra un fit tra dati e modello sotto le attese e comunque migliorabile. Le correlazioni tra i punteggi del PASAT 2000 e quelli del 16PF-5 depongono per una discreta-buona validità concorrente dello strumento. Conclusioni. Lo strumento presenta requisiti interessanti per offrire un contributo alla ricerca ed alla pratica professionale professionale