IMPLEMENTASI SALURAN DISTRIBUSI PERUSAHAAN PT. PUPUK KALTIM PADA PENJUALAN PUPUK NON-SUBSIDI

Berdasarkan pembahasan pada bab-bab sebelumnya, yang datanya diperoleh dari hasil wawancara dengan bagian distribusi dan pemasaran, serta hasil penelitian penulis. Dapat ditarik kesimpulan, bahwa: 1. Peran saluran distribusi bagi PT. Pupuk Kaltim sangat besar, karena dengan adanya saluran distribusi memudahkan PT. Pupuk Kaltim dalam penyediaan stok yang dibutuhkan sesuai dengan permintaan perencanaan penjualan pupuk non-subsidi, serta memudahkan penyaluran barang sampai ke konsumen indutri akhir, penyediaan angkutan darat maupun angkutan laut, kemudian gudang, dan stakeholder yang sangat penting bagi berjalannya aktivitas penyaluran pupuk bagi perusahaan PT. Pupuk Kaltim. 2. Perusahaan PT. Pupuk Kaltim dalam penjualan pupuk non-subsidi menggunakan saluran distribusi barang industri, karena produk yang dijual ditujukan untuk segmen pasar industri, yaitu para pedagang besar (distributor/supplier)