DOIAbstract
Le concept de négociation présente une double particularité: il est utilisé aussi bien par les acteurs que par les chercheurs et il revêt une dimension à la fois normative et empirique ; il connote la souplesse, le refus de la violence, la recherche du compromis d’une part, tout en servant à décrire la nature des interactions entre acteurs sociaux d’autre part. Son succès correspond à la crise des paradigmes « durs » (marxisme, fonctionnalisme, structuralisme) et à la redécouverte de la notio..
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