Chapitre IV. Conquérir et tenir marché

Tous les marchés passent, on l’a vu, par plusieurs étapes, du stade de marché fermé à celui de marché ouvert. À chaque phase correspondent des enjeux spécifiques et donc des approches différentes. Derrière des actions qui peuvent paraître dictées par les circonstances particulières de tel ou tel marché se discerne une architecture des stratégies d’ouverture et de maintien de marché. Conquérir un marché L’ouverture de marché est une activité capitale pour la croissance des majors. Aussitôt que..