Les manipulations du discours de séduction : éclairage pragmatique

Le discours manipulatoire peut se décrire comme une stratégie visant à faire dérailler les processus interprétatifs. Au moyen de la théorie pragmatique de la Contrainte de Sélection de Contexte, on explique comment un locuteur-manipulateur peut infléchir à son avantage les mécanismes d'interprétation du destinataire. Cet article montre ainsi que certaines stratégies manipulatoires exploitent la séduction pour mettre en place des contraintes fortes à même de piéger l'interprétation du destinataire. L'explication proposée met notamment en jeu certains phénomènes de biais cognitifs bien connus de la littérature en psychologie cognitive pour expliquer les effets recherchés par les stratégies de séduction.Manipulative discourse can be described as a strategy that tries to derail the interpretative processes. Through the pragmatic theory of Context Selection Constraint, this article shows how a speaker/manipulator can bend the addressee's interpretation mechanisms. In particular, we see that some manipulative strategies rely on seduction in order to constrain effectively the interpretative processes of the addressee. The proposed analysis draws on the literature in cognitive psychology to argue that some well-known cognitive biases can be shown to be at work in seduction-based manipulation