Construire les interdépendances entre Business Models dans une stratégie de diversification reliée

Cet article étudie la nature des interdépendances entre Business models et leur mode d'élaboration dans le cadre d'une stratégie de diversification reliée. Fondé sur une étude de cas exploratoire menée au sein de l'entreprise Thales spécialisée dans l'électronique de Défense et de Sécurité, cet article propose trois types de contributions. Le premier est l'identification des facteurs qui expliquent des degrés d'interdépendances différents entre les BM. Le second est de mettre en évidence le rôle du Corporate Business Model comme outil de coordination horizontale et verticale pour élaborer le portefeuille de BM. Enfin, cet article identifie le rôle clé des manageurs intermédiaires pour construire ces business models et met en évidence le rôle des équipes de manageurs se comportant comme des courtiers pour construire les interdépendances entre Business Model.This article investigates the nature of interdependencies between business models and their modes of elaboration in related diversification strategies. It is based on an exploratory case study developed with THALES, a world leader in the ASD industry (IT and electronics). We have three contributions. First, we identify the variables at the origin of interdependencies between the different (business unit) business models. Second, we point out the role of corporate business models as tools for horizontal and vertical coordination to support the elaboration of the portfolio of business unit business models. Third, we analyze the managers as boundary spanners to support the elaboration of business models, and point out the role of teams of boundary spanners to elaborate (and handle) the interdependencies between business models