Modelo de ajuste de mix produção de curto-prazo : uma aplicação de economia da estratégia e mitigação de erros de julgamento para o planejamento de máquinas agrícolas

O presente trabalho propõe um Modelo de Ajuste de Mix Produção de Curto-prazo, aplicando conceitos da Economia da Estratégia e técnicas de Mitigação de Erros de Julgamento, dentro do processo de Planejamento de Operações e Vendas de uma empresa do setor industrial de máquinas agrícolas. O mesmo se justifica pela sua capacidade de antecipar-se às variações de demanda, bem como replanejamento da oferta de curto-prazo, maximizando, assim, oportunidades de negócio através da disponibilização adequada do mix de produtos para o mercado com um controle adequado dos custos associados a estas mudanças. O modelo proposto enfoca o problema, integrando duas abordagens. A abordagem econômica, que discute os processos decisórios individuais e institucionais do mercado e da empresa. Assim, como também aborda, os conceitos sobre mitigação de erros de julgamento para influenciar o processo de planejamento e, desta forma, define-se como um diferencial competitivo relevante, desenvolvem-se as condições de contorno críticas e cálculos para balanceamento de oferta e demanda. Esta metodologia permite reduzir as incertezas do processo decisório que envolve as variáveis fundamentais do planejamento (Demanda, Oferta, Volume e Mix) e, desta forma, maximizar as oportunidades de ofertar o que o mercado pode demandar e minimizar os riscos de produzir o que não será necessário. A aplicação e análise dos resultados do modelo foram realizadas, dentro do ciclo do agronegócio de 2013, para a família de tratores utilitários. Estes resultados demonstram que houve melhoria da disponibilidade de produto, com redução dos dias de inventário, sob influência das recomendações do modelo. O trabalho corrobora, então, para a ideia de que boas decisões de planejamento dependem do enquadramento do problema, de um conjunto de informações relevantes, da adoção de métodos analíticos e da disciplina de análise e julgamento. Com este propósito, pode-se dar maior importância às premissas do que às teorias para reduzir erros de planejamento por uma decisão precipitada. O que significa? Uma escolha estratégica com o intuito de ajustar o planejamento de oferta e demanda, de forma geral, em função de uma estrutura e um método para reduzir os riscos que natureza intuitiva do ser humano pode incorrer.The present work proposes a Short Term Production Mix Adjustment Model which applies concepts of Strategy Economics and techniques for Errors Judgment Mitigation in an agricultural machinery company in an industrial sector. That model is justified by its capacity to foresee demand and its consequent short term supply re-planning; thus, maximizing business by means of an appropriate product availability to the market and an appropriate cost control regarding those changes. The model proposed approaches that kind of problem in two ways: The economics which focuses on the decision process of individuals and institutions regarding the company and the market. The second way approaches Errors Judgment Mitigation concepts in order to influence the planning process. A relevant competitive differential is thus defined; also, critical contour conditions, as well as the calculation for supply and demand balancing are developed. Such structured allows a reduction of uncertainties in the decision making process which comprehends the fundamental variables for planning (demand, supply, volume and mix); thus, maximizing opportunities to supply potential market demands, and minimizing the risks of unnecessary production. The application and analysis results of the model were carried out within the 2013 agribusiness cycle for the utility tractors. Those results have shown an improvement in product availability and a reduction in the inventory as a consequence of adherence to the model. The present work corroborates the idea that good planning decisions depend on the approach method, relevant information, the adoption of analytic methods, as well as the discipline of analysis and judgment. In that way, a greater importance may be placed on the premise than on the theories so as to minimize the planning errors of rushed decisions. What that means is a strategic choice to generally straighten the balance of supply and demand based on reasoning and a methodology aimed to reduce the risks incurred by the intuitive nature of humans