Tercer sector y donantes individuales: factores intrínsecos y extrínsecos relacionados con el proceso de donación

The non-profit organizations are struggling to raise funds financial for the maintenance of their activities, as every year most organizations arise from this type. Thus, a dispute over the resources donated by external stakeholders (donors of resources), which are public bodies, funding agencies, companies and individuals is generated. Thus, it is essential to identify the motivations that collaborate with the decision process of the donor, to help third sector organizations to make effective fundraising. The aim of this study is to identify the intrinsic and extrinsic factors that motivate the donor to contribute to social organizations. To achieve these objectives, data collection campaign was organized in the city of Piracicaba / SP. A questionnaire through a personal interview and email formulated. The donor analyses information on the causes or entities intended to choose and exposes their personal needs (intrinsic factors) and external factors such as their income (extrinsic factors). Donor perceptions about these factors and analysis of all information determine how or whether the donation.Las organizaciones sin fines de lucro tienen dificultades para captar recursos financieros destinados al mantenimiento de sus actividades, ya que, cada año, surgen más organizaciones de este tipo. Así, se genera una disputa por los recursos donados por los stakeholders externos (donantes de recursos), que son órganos públicos, agencias financieras, empresas y personas físicas. De esta forma, es imprescindible identificar las motivaciones que colaboran con el proceso de decisión del donante, para ayudar a las organizaciones del tercer sector a efectivizar la captación de recursos. El objetivo de este estudio es identificar los factores intrínsecos y extrínsecos que motivan al donante a contribuir con las organizaciones sociales. Para alcanzar estos objetivos, se organizó una campaña de recolección de datos en la ciudad de Piracicaba/SP. Se formuló un cuestionario realizado por medio de una entrevista personal y enviado por correo electrónico. El donante analiza la información sobre las causas o entidades que pretende elegir y expone sus necesidades personales (factores intrínsecos) y los factores externos, como sus ingresos (factores extrínsecos). Las percepciones del donante sobre estos factores y el análisis de toda la información determinan la realización o no de la donación