Propuesta de Desarrollo de EPS para Pymes en San Juan de Lurigancho

En la industria de la salud en nuestro país, básicamente en el área privada, las empresas prestadoras de salud han desarrollado diversos planes que orientan a atender un mercado que ha ido creciendo alrededor de los últimos 20 años; pero no han desarrollado estos planes para un importante sector empresarial que son las Pymes. Es ahí donde nuestro estudio e idea de negocios es dirigida a atender este sector, pero circunscribiéndonos al distrito limeño de San Juan de Lurigancho. La propuesta de este estudio se realiza bajo los siguientes enfoques: • Mejorar calidad de salud de las personas de este sector empresarial. • Sostenibilidad del Negocio. • Posicionamiento. En esa línea es que hemos visto una oportunidad de desarrollo de esta unidad de negocio, puesto que actualmente las EPS, al ofertar este producto y negociar con las empresas, utilizan brokers de seguros, quienes se especializan en este tipo de planes para explicar las coberturas entre otros aspectos. Y es justamente con este intermediario, del cual prescindiremos para negociar, es que iremos a estas Pymes a mostrar las bondades de los planes con nuestra propia fuerza de ventas y, de esta forma, abaratar costos y ofrecer planes EPS asequibles sin descuidar las coberturas mínimas y el servicio que caracteriza a Sanitas, que es la empresa a la cual presentaremos este documento para poner en marcha esta nueva unidad de negocio. De hecho, conocemos que el mercado de Pymes está desarrollado no solo en San Juan de Lurigancho sino en todo Lima, sobre todo en los conos. Entonces el presente proyecto abre un abanico de oportunidades para la empresa matriz a fin de replicar este mismo modelo en diferentes zonas de la capital. En resumen, buscamos ofrecer planes de salud para las familias de los trabajadores de las Pymes de esta zona de la capital con precios módicos, cobertura y amplia red de atención en clínicas, pues creemos firmemente que los trabajadores dependientes de este sector empresarial merecen un buen servicio y atención de salud que la empresa puede ofrecer.In the health industry in our country, especially in the private area, health provider companies have developed various plans that aim to serve a market that has been growing around the last 20 years; however, they have not developed plans for an important business sector known as PYMES. This is where our study and business idea is aimed to serve around the Limenian district of San Juan de Lurigancho (SJL). The proposal of this study is made under the following approaches: • Improve the quality of health of the people in this business sector. • Business Sustainability. • Positioning. We have identified an opportunity to develop this business unit since the EPS system use insurance brokers specializing in this type of health plans to advice on said coverage, for product offering and negotiation with companies. We will remove this intermediary to negotiate with these PYMES directly to show the benefits of the plans using our own sales force, hence lowering costs and offering affordable EPS plans without neglecting the minimum coverages via Sanitas, our business project. We know as a fact that the PYME business sector is developed not only in San Juan de Lurigancho, but around Lima, specifically in the Limenian cones. This project opens a range of opportunities for the parent company in order to replicate this same model in different areas of the capital. In summary, we seek to offer health plans for the families of workers of PYMEs in this area of the capital at reasonable prices, coverage and extensive network of care in clinics, as we firmly believe that workers in this business sector deserve a satisfactory health service and care that this company is aimed to offer.Trabajo de investigació