Fatores críticos de sucesso na internacionalização das empresas portuguesas para o Brasil

Mestrado em MarketingÉ certo que a economia brasileira atravessa uma conjuntura difícil e complexa nos últimos anos, mas o seu potencial permanece virtuoso. Em Portugal, entre razões de um mercado pouco alargado e a instabilidade trazida pela crise económica mundial, encontrou-se na internacionalização das empresas uma alternativa de sobrevivência e crescimento dos negócios. O presente estudo dedicou-se a identificar os fatores críticos que determinam o sucesso da internacionalização das empresas portuguesas no mercado brasileiro. Para tal, realizou-se uma pesquisa exploratória quantitativa através de inquéritos a 26 empresas portuguesas que já experienciaram o processo de internacionalização para o Brasil, obtendo sucesso ou não. Concluiu-se que apesar dos fatores críticos apresentados serem reconhecidos pelas empresas portuguesas, há uma necessidade em trabalhá-los de maneira mais estratégica e sistemática para o alcance do sucesso internacional.The Brazilian economy has been going through a difficult and complex situation throughout recent years, but its potential remains virtuous. The smaller-sized Portuguese market combined with the instability, caused by the global economic crisis, has led to firms employing internationalization strategies to ensure both survival and growth. This study was conducted to identify the critical factors that determine the success of internationalization of Portuguese companies venturing into the Brazilian market. To this end, we carried out quantitative exploratory research by surveying 26 Portuguese companies that have experienced the process of internationalization to Brazil and whether they succeeded or not. The conclusion was that despite the critical factors presented are recognized by Portuguese companies, there is a need to work them more strategically and systematically to achieve international success.