A Envolvente Internacional do Franchising na China : estudo de caso grupo Onebiz

Mestrado em Gestão e Estratégia IndustrialA expansão de negócios para o gigante mercado chinês tem sido a ambição de muitas empresas ao redor do mundo. O fenómeno económico percetível neste país tem feito com que os holofotes internacionais estejam voltados para este mercado. Mas qual será, entretanto, a melhor forma de conseguir conquistar uma quota deste mercado consumidor? O Franchising destaca-se como uma possível resposta a esta questão. Esta investigação tem como objetivo identificar os pontos fortes e fracos, oportunidades e ameaças referentes ao Franchising como modo de entrada no mercado chinês. A ideia deste estudo é também a de abordar possíveis estratégias de entrada para empresas portuguesas que optam por expandir para mercados estrangeiros através do Franchising. O ingresso no mercado chinês tem os seus desafios e dificuldades que poucas empresas portuguesas conseguiram ultrapassar. O Grupo ONEBIZ é uma exceção no setor do Franchising, sendo a pioneira a conseguir penetrar no mercado chinês através deste sistema. Considerando todas as condicionantes relacionadas ao mercado chinês uma das estratégias utilizadas foi a de utilizar Macau como porta de entrada, uma vez que esta é uma região considerada um Beachhead Market. Sendo assim, será elaborada uma pesquisa exploratória qualitativa através de uma Revisão de Literatura acerca do tema e um Estudo de Caso abordando as estratégias utilizadas pelo Grupo ONEBIZ de forma a dar o primeiro passo na expansão para este tão almejado mercadoThe expansion of business to the giant Chinese market has been the ambition of many companies around the world. The economic phenomenon noticeable in this country has caused the international spotlight are facing this market. But what will be, however, the best way to conquer part of this consumer machine? Franchising stands out as a possible answer to this question. This research has as objective to identify the strengths and weaknesses, opportunities and threats for the success of the franchise as input so the Chinese market. The idea of this study is also to address possible entry strategies in China for Portuguese companies that choose to expand into foreign markets through the Franchising system. Considering all the constraints related to the Chinese market one of the strategies used was to use Macau as a gateway, since this is a region considered a Beachhead Market. Entering the Chinese market has its challenges and difficulties that few Portuguese companies have overcome. The ONEBIZ Group is the exception, in the Franchising sector, being the pioneer to achieve penetrate the Chinese market through this system. Thus, a qualitative exploratory research will be drawn up through a Literature Review on the subject, and a case study addressing the strategies used by the ONEBIZ Group in order to take the first step in the expansion for this much desired market