Atributos determinantes dos empreendimentos residênciais destinados a primeira habitação

Mestrado em Gestão e Avaliação ImobiliáriaEste trabalho desenvolve uma investigação no âmbito do marketing imobiliário sobre os Empreendimentos residenciais, com plano director destinados a primeira ha-bitação. Dado que se desconhecem os atributos que levam o cliente a comprar habita-ção neste tipo de empreendimento, este trabalho tem como objectivo investigar quais são os atributos e sub-atributos determinantes para o seu cliente alvo. A pesquisa efectuada deu origem à proposta de um modelo para o produto imobiliário Master Planned Community, seguindo-se uma Metodologia de abordagem quantitativa através de inquérito por questionário. Os resultados mostram que, de acordo com o modelo proposto os atributos de-terminantes para a compra de habitação são em primeiro lugar a Atmosfera de comu-nidade, em segundo as Características (Features) e em terceiro o Design. Os códigos de estética arquitectónica, a Portaria com acesso condicionado e a Oferta de Habita-ção com melhores acabamentos são respectivamente os sub-atributos mais importan-tes e que mais influência exercem na decisão. As conclusões revelam que o núcleo deste produto imobiliário é constituído simultaneamente por Habitação num Ambiente de vida total. Concluiu-se também que o Centro desportivo, os Espaços para comércio e serviços, as Escolas, um Edifício cívico e um Equipamento de Saúde são os equipamentos que melhor caracterizam este Ambiente de vida total. De igual modo, concluiu-se que os clientes atribuem particular importância à oferta de habitação com melhores acabamentos e mais área, num empreendimento de prestígio, com segurança, num ambiente familiar e pessoas simpáticas.This work develops a research about real estate marketing on first housing in Master Planned Communities. Due to the unawareness of these attributes that lead the customer to purchase house in this type of real estate product, this research aims to investigate what are the determinant attributes and sub-attributes for target customers. The research has led to the proposal of a model for the Master Planned Com-munity real estate product, following a quantitative methodology approach, through questionnaire survey. The results reveal that, according to the proposed model, the attributes that de-termine housing purchases are firstly the Community atmosphere, secondly the Fea-tures and thirdly the Design. Also the Codes of architectural aesthetics, Ordinance with conditioned access and Housing with better finishes are respectively the most important sub-attributes with more influence in the purchase decision. The findings show that the core of this product is made simultaneously by real estate housing in a complete living environment. It was also concluded that the sports center, spaces for retail and services, schools, a civic building and health equipments are those that better characterize this complete environment. Similarly, it was concluded that customers attach particular importance to the supply of housing with better finishes and more area in a safe master planned commu-nity, with a familiar atmosphere and friendly people