Plano de vendas : Lamiex Indústria de Plástico Ltda

Orientador : Cleverson Renan CunhaMonografia (especialização) - Universidade Federal do Paraná, Setor de Ciências Sociais Aplicadas. Curso de Especialização em Marketing Empresarial.Inclui referênciasResumo: O plano a seguir tem como objetivo estruturar a equipe de vendas da indústria Lamiex, com a intenção de evidenciar para a empresa a importância de uma equipe de vendas bem organizada, definindo funções de cada colaborador, mercado que irá atuar, tipo de meta utilizada, o que deve ser abordado no processo de vendas, como manter relacionamento com seus clientes e definir estratégias de marketing e fidelização. Através de um levantamento teórico é possível identificar que para a empresa obter sucesso ela precisa de vendedores organizados, preparados e com foco, pois estes são responsáveis pela a imagem da empresa perante o mercado e também pelo sucesso da organização. O setor de vendas é o responsável por gerar faturamento da empresa por este motivo é necessário que os vendedores conheçam o produto/serviço, os clientes, os concorrentes e o mercado onde atuam. A proposta a seguir faz uma análise da empresa em geral e propõe um plano de vendas de acordo com a realidade atual da Lamiex e o que pode ser aplicadas imediatamente pelos seus gestores