ŠTO POKREĆE USPJEH KAMPANJA SKUPNOG FINANCIRANJA TEMELJENOG NA NAGRADI?

While the crowdfunding phenomenon has attracted considerable practitioner and scholarly attention, existing research does not allow us to fully understand the determinants of crowdfunding campaigns performance. Th is is a key question within crowdfunding research to date. Using the most popular crowdfunding platform in Portugal (PPL crowdfunding), we constructed a data set to capture campaign characteristics and funding outcomes. We focused on 347 PPL campaigns initiated and ended in 2017 to test our hypotheses. Data were compiled from campaign descriptions and fi nal result appearing on the PPL platform. Th is platform uses a rewards-based model where founders receive tangible, nonmonetary rewards for their contributions, oft en in the form of products /services, or tokens of appreciation such as thank you notes. Using a binary logistic regression model this paper investigates the factors driving a campaign’s success. Such factors include project goal (euros), duration of campaign, Facebook shares, geographic distance, project comments, communication quality, type of founders and number of backers. Th e dependent variable is a dichotomous variable (0/1) that indicates whether a project has received the full target amount. We use this success indicator to assess whether projects that received full funding generally diff er signifi cantly from projects that did not. Our results highlight the importance of some variables related to the project and the role of social networks on funding success rewards-based crowdfunding. Th ese conclusions off er new insights into the dynamics of rewards-based crowdfunding.Iako je fenomen skupnog financiranja privukao priličnu pozornost praktičara i znanstvenika, postojeća istraživanja ne omogućuju potpuno razumijevanje odrednica uspješnosti kampanja skupnog financirana. To je ključno pitanje u dosadašnjem istraživanju o skupnom financiranju. Koristeći se najpopularnijim platformama za skupno financiranje u Portugalu (PPL crowdfunding) izradili smo set podataka koji obuhvaća karakteristike kampanja i ishode financiranja. Kako bismo testirali hipoteze, usredotočili smo se na 357 PPL kampanja koje su započele i završile u 2017. Podaci su prikupljeni iz opisa kampanja te konačnih rezultata koji su objavljeni na PPL platformi. Ta platforma upotrebljava model temeljen na nagradi u kojem osnivači primaju opipljive, nenovčane nagrade za svoje doprinose, često u obliku proizvoda/usluga ili znakova pažnje poput zahvalnica. U ovom se radu istražuju čimbenici koji pokreću uspjeh kampanje, i to koristeći se modelom binarne logističke regresije. Čimbenici uključuju cilj projekta (u eurima), trajanje kampanje, broj dijeljenja na Facebooku, zemljopisnu udaljenost, komentare projekta, kvalitetu komunikacije, vrste osnivača i broj podupiratelja. Zavisna varijabla je dihotomna varijabla (0/1) koja pokazuje je li projekt prikupio puni ciljani iznos. Koristimo ovaj pokazatelj uspjeha kako bismo procijenili razlikuju li se u značajnoj mjeri projekti koji su primili puni iznos financiranja od projekata koji nisu. Naši rezultati naglašavaju važnost određenih varijabli povezanih s projektom i ulogu društvenih mreža za uspjeh skupnog financiranja temeljenog na nagradi. Zaključci nude novi uvid u dinamiku skupnog financiranja temeljenog na nagradi