Les stratégies régionales françaises via les marques Territoires : la place de l’approche Terroir dans le positionnement marketing

International audienceDuring the 2010 years, place brands have become a strategic challenge, mostly at the regional level, being carried by the local authorities which try to valorise and differenciate their advantages but also to mobilise local actors. Building on a qualitative and comparative study, the goals and managerial practices of six regional french brands are decrypted to understand their marketing approach. This explorative work lead to focus on the analysis on the "Terroir" approach suggested be some of them. Those brands choose then a label position; setting a kind of certification mark that we need to question regarding others devices of this kind already existing, that question more widely the legitimacy of the certification.Au tournant des années 2010, les marques territoriales sont devenues un enjeu stratégique, notamment au niveau régional, porté en France par des collectivités territoriales qui essaient de valoriser et de différencier leurs atouts mais aussi de mobiliser les acteurs. En s'appuyant sur une étude qualitative comparative, les objectifs et pratiques managériales de six marques territoriales régionales françaises sont décryptés afin de comprendre leur approche marketing. Ce travail exploratoire nous conduit à focaliser l'analyse sur l'approche Terroir proposée par certaines d'entre elles. Ces marques choisissent alors un positionnement de label, mettant en place une forme de certification qu'il convient d'interroger au regard d'autres dispositifs de ce type déjà existants, ce qui questionne alors plus largement la légitimité autour de la certification