PROPOSTA DE IMPLEMENTAÇÃO DA MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO NO RAMO VAREJISTA: UM ESTUDO DE CASO

O estudo tem por objetivo propor a implementação da margem de contribuição em uma empresa varejista de confecções e calçados, a fim de verificar os benefícios decorrentes do seu uso no processo decisório da empresa. Este estudo caracteriza-se como uma pesquisa descritiva, realizada por meio de estudo de caso, com abordagem qualitativa. Os dados foram coletados utilizando entrevistas abertas com os administradores, buscando entender como ocorre o funcionamento da organização e como é feito o controle dos gastos. Foram coletados também dados de documentos disponibilizados pela empresa, tais como histórico de vendas, categorias de produtos, planilhas com registros internos e informações sobre os gastos incorridos e sobre o faturamento obtido. A análise aplicada ao estudo é do tipo descritiva. A proposta empreendida apresenta vantagens para a organização, podendo ser explorada para conceder descontos especiais, liquidações, entre outros pontos atrativos aos clientes, que podem afetar o faturamento e lucratividade da empresa. As análises feitas se restringem a este estudo de caso e não devem ser generalizadas. Pode-se utilizar este estudo em outras empresas varejistas para fins comparativos, ressalvando a singularidade de cada organização.