Las estrategias de comercialización en Comercial Zea diseño e implementación de un Plan de Marketing

Detectar las falencias en las estrategias de comercialización existentes en “Comercial Zea” que ocasionan una disminución en las ventas.El presente proyecto sobre las estrategias de comercialización en “Comercial Zea” se benefició de los siguientes informantes: Gerente, empleados y clientes, por la necesidad de mejorar la atención que el negocio brinda y consecuentemente incrementar las ventas, adaptándose a las ventajas que ofrece un plan de marketing. La base que sustenta la tesis son las estrategias de marketing, el objetivo general es detectar las falencias en las estrategias de comercialización existentes en “Comercial Zea" que ocasionan la disminución en las ventas y diseñar un plan adecuado de marketing que permita el incremento de las mismas. Los objetivos específicos son: Identificar los aspectos económicos, sociales y culturales que ocasionan el declive de las ventas - caracterizar aspectos vinculados al talento humano dentro del negocio, los mismos que se constituyen en una debilidad y que inciden directamente en la disminución de las ventas - aprovechar los recursos económicos existentes en el negocio, para transformarlos en oportunidades - aplicar un adecuado estudio de mercado para conocer el mercado meta y satisfacer las necesidades del mismo - caracterizar métodos adecuados por medio de los cuales se puedan aplicar estrategias de marketing para lograr una imagen empresarial exitosa - establecer procedimientos factibles para la aplicación de un plan de marketing que permitan mejorar el volumen de ventas. En base a los hallazgos se diseñó el plan de marketing y finalmente se realizó la validación de la propuesta con el propietario, evidenciándose el deseo de implementar la propuesta