The influence of the personal relationship between the entrepreneur and the territory on the territorial anchoring of SMEs

Endogène du territoire et présente des enjeux politiques et économiques forts. Pour l’entreprise, il concerne la construction collective de ressources, spécifiques et localisées. A ce titre il présente également un enjeu managérial.La littérature a montré l’influence des préférences personnelles du dirigeant de PME sur certains choix managériaux, notamment concernant la localisation de l’entreprise. Prolongeant ces travaux, nous cherchons à comprendre l’influence que le lien personnel entre le dirigeant et le territoire exerce sur l’ancrage territorial des PME.Nous conduisons cinq études de cas, dans une perspective entrepreneuriale, en mobilisant à la fois la théorie des conventions et les travaux sur la proximité. A des fins instrumentales, nous utilisons le business model, dans une approche conventionnaliste (modèle Génération Rémunération Partage), afin de comprendre l’ancrage territorial des entreprises observées.Les résultats font apparaître l’influence effective du lien personnel du dirigeant au territoire. Ils montrent que l’ancrage opéré n’est pas nécessairement stratégique. Les liens peuvent être affectifs, opportunistes mais aussi idéologiques. Le dirigeant de PME apparaît comme un acteur politique du territoire. La recherche montre également la diversité des situations d’ancrage (ancrage sociétal, de patrimoine, d’innovation). Enfin, elle permet d’approfondir l’articulation entre différentes formes proximiques et conventionnelles dans la coordination en situation d’ancrage.MotsTerritorial anchoring is an interdisciplinary subject. It contributes to the endogenous development of the territory and raises strong political and economic issues. For the company, it involves a collective construction of resources that are specific and localized. As such, it is also a managerial challenge.The literature has shown the influence of the personal preferences of the SME's manager on some business choices, particularly those concerning the location of the company. In line with these studies, the aim of our study was to understand the influence of the personal link between the entrepreneur and the territory upon the territorial anchoring of SMEs.We conducted five case studies in an entrepreneurial perspective, mobilizing both the conventions theory and research on proximity. The business model was used as an analytical framework to understand the territorial anchoring of the SMEs observed. The GRS model (Generation Remuneration Sharing) is a conventionalist modelisation of the business model.The findings highlight the effective influence of the link between the entrepreneur and the territory. Territorial anchoring is not always the result of a strategic decision. Links can be emotional, opportunistic, but also ideological. The SME manager appears as a political actor in the territory. The study also showed the diversity of anchoring situations. Anchoring can be established on CSR - Corporate Social Responsibility -, local heritage, and innovation. Finally, it deepens our understanding of how coordination in an anchoring situation is based on combinations of proximities and convention