Niveau hiérarchique, style de management et infortunes de la norme d'internalité

International audienceln keeping wlth the hypothesis formulated by the initiators of the intemality norm, it is here observed, in a first study, that this norm has a restricted application : it only concerns the powertul individuals, i.e. ln our experimental investigation, the private sector's executives. We also note, in a second study, that this restriction leads to the absolute elimination of this norm's expression when the internality of these executives refers to Internai personalities or behaviors reflecting the hypocrisy or the inclination to cheat. This conducts to ask the question of the internality norm's validity and to propose an alternative norm: the allegiance norm.Confirmant les hypothèses formulées par les initiateurs de la norme d'internalité, on constate ici, dans une première étude, que cette norme est d'application restreinte, ne concernant que les agents détenteurs de pouvoir, en l'occurrence, dans notre plan expérimental, les cadres du secteur privé. On remarque également, grâce à une seconde étude, que cette restriction signifie même la suppression totale de la manifestation de cette norme lorsque l'internalité de ces cadres du privé réfère à des personnalités ou à des conduites internes déviantes, comme la fourberie ou la fraude. Cela conduit à poser la question de la validité de la norme d'internalité et à proposer une alternative normative en termes de «norme d'allégeance »