Add to ORKG聚亞醯胺為超級工程塑膠，杜邦1960年代取得專利以來，逐漸在各產業彰顯其材料重要性，目前廣泛應用於汽車、航太及電子等產業。聚亞醯胺原料供應商除了杜邦之外，亦有恩欣格、贏創、聖戈班等六大廠，臺灣並無生產原料的能力，原料的供應完全掌握在大廠手中，只能與特定代理商購買。由於原料取得不易，新中游代理商難以進入產業，下游產業也不易取得原料；對於目前的中游代理商而言，原料供應商多有限制，難以將產品深入產業末端。本研究為了解新中游代理商進入市場應與何原料供應商合作，並應採取何種競爭策略，針對原料供應商及中游代理商進行構面分析，並歸納分析結果對產業特質提出對應的策略特質。 在原料供應商分析上，僅有DuPont（杜邦）及EVONIK（贏創）具有產品多樣性及完整的產品線，同是也只有此二家原料供應商具有客製化能力，其他供應商僅能提供標準規格的半成品。杜邦為了品質控制也只提供板棒材原料，相對而言，贏創則提供中游代理商粉末原料，且加工製造後不限定沿用品牌，積極推廣原料，使得贏創在產業中具有較高的彈性，對目前市場而言也具有較高競爭力，且目前贏創在臺灣尚未有授權代理商，新中游廠商可選擇與贏創合作取得原料。此外，觀察目前中游代理商的競爭情形，各代理商多僅代理，不具有加工及製造能力多委外加工，且受限於原料供應商的限制，無法將原料轉成成品積極推入產業。因此，新中游廠商可以此為利基點，將中下游納入目標市場範圍，了解各產業需求，成為最具有競爭力的中下游廠商。 總和來說，整個聚亞醯胺產業為賣家市場，原料廠商對代理商掌握價格，而下游產業對代理商亦無議價能力，此外，目前臺灣並無製造原料能力，在此情況下，新中游廠商與贏創原料供應商組成策略聯盟為競爭策略特質之一，為突破目前困境之方式。另外，具有加工及製造能力並針對生產方式流...