Male buying behavior : A study in collaboration with Vagabond

I dagens samhälle har vi inte längre ett underskott av varor och tjänster. I dag finns det ettstort utbud av produkter och tjänster på marknaden. Företagen måste forma sitt budskap tillkunden på ett sådant sätt så att det skiljer sig från de konkurerande företagens budskap ochfångar kundens intresse, vilket sedan kan leda till ett köp.Vad som intresserar, inspirerar och påverkar män skiljer sig från vad som intresserar,inspirerar och påverkar kvinnor. Varumärket Vagabond har i dag problem med att nå ut tillsina manliga kunder, herrskorna säljer inte så bra som företaget önskar att de gjorde.Problemet ligger bland annat i svårigheten att nå ut till männen genom sin marknadsföring.Skorna som erbjuds kunden befinner sig i ett mellanprisläge vilket lätt leder till att de ses somför dyra för de som brukar köpa billigare skor och för billiga för de som brukar köpa dyrareskor. Vagabond har problem med att kommunicera rätt budskap, nämligen att det är bra skortill ett bra pris.Syftet med vår studie är att undersöka och analysera vad som krävs för att ett intresse ska ledatill ett inköp av skor, vad som väcker intresset samt hur manligt köpbeteende ser ut i dag. Föratt kunna infria syftet har vi valt att sätta ihop en fokusgrupp med representanter frånVagabonds målgrupp för att på så sätt få fram information om målgruppen samt locka tilldiskussion inom gruppen. Vi har även valt att intervjua företagsledningen på Vagabond samtbutiksbiträden i två olika typer av skoaffärer som saluför skor från varumärket.Resultatet av våra undersökningar visar på att Vagabond inte lyckas förmedla den bild avvarumärket till målgruppen som de önskar. Det finns stora skillnader i hur företagsledningenuppfattar varumärket och i hur målgruppen uppfattar varumärket. En annan viktig iakttagelseär att varumärket uppfattas olika beroende på vilken geografisk bosättning kunden har, omkonsumenten är från en liten stad eller en större stad.Slutsatsen som kan dras av vår studie är att företaget har en klar bild av en målgrupp som interiktigt stämmer överrens med verkligheten samt att de inte lyckas nå ut och förmedla sittbudskap till kunden med hjälp av sin marknadsföring. Det är i allmänhet svårt attkommunicera med den manliga kunden och nå ut till honom då hans köpbeteende ärsvårdefinierat.Program: Textilekonomutbildninge