FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PERILAKU KONSUMEN DALAM KEPUTUSAN MEMBELI SEPATU OLAHRAGA BOLA VOLI MEREK MIZUNO (STUDI KASUS PADA CLUB BOLA VOLI AHMAD DAHLAN PONOROGO)

Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui faktor-faktor yang paling mempengaruhi dalam keputusan pembelian yaitu, faktor kebudayaan, faktor sosial, faktor psikologi, dan faktor pribadi dalam memutuskan pembelian sepatu olahraga bola voli merek Mizuno (studi kasus pada club bola voli Ahmad DahlanPonorogo), dan menganalisis faktor manakah yang paling dominan dalam mempengaruhi keputusan pembelian. Populasi dalam penelitian ini adalah anggota club bola voli Ahmad Dahlan yang menggunakan sepatu olahraga bola voli merek Mizuno sejumlah 30 responden dengan menggunakan teknik purposive sampling, Penelitian melakukan pemilihan unit sampling dilakukan dengan mempertimbangkan syarat-syarat yang telah ditetapkan sebelumnya. Metode analisis yang digunakan adalah analisis kuantitatif yaitu analisis regresi berganda. Analisis ini meliputi: uji validitas dan reabilitas, analisis regresi berganda, pengujian hipotesis melalui uji t dan uji f dan determinasi (R2). Berdasarkan hasil penelitian ditemukan persamaan regresi sebagai berikut: Y= 2,691 - 0,074 X1 -0,415X2 + 1,172X3 + 0,494X4 Maksud dari persamaan tersebut adalah (a) pada saat variabel faktor kebudayaan, faktor sosial, faktor psikologi, faktor pribadi tidak ada atau dalam keadaan konstan, maka Keputusan Pembelian sebesar 2,691.(b) apabila faktor kebudayaan produk naik satu satuan , maka keputusan pembelianakan naik iv sebesar - 0,074, dimana faktor lainnya dalam keadaan konstan. (c) apabila variabel faktor sosial naik satu satuan, maka keputusan pembelian akan naik sebesar 0,041, dimana faktor lainnya dalam keadaan konstan. (d) apabila variabel persepsi nilai naik satu satuan, maka keputusan pembelian akan naik sebesar 1,172, dimana faktor lainnya dalam keadaan konstan. (e) apabila variable faktor pribadi naik satu satuan, maka keputusan pembelian akan naik sebesar 0,494, dimana faktor lainnya dalam keadaan konstan. Hasil analisis koefisien determinasi menunjukkan nilai adjusted R square pada tabel model summary adalah 0,336. Hal ini berarti 33,6% keputusan pembelian dapat dipengaruhi oleh faktor kebudayaan, faktor sosial, faktor psikologi, dan faktor budaya. Sedangkan sisanya yaitu 66,4% keputusan pembelian dipengaruhi oleh variabel-variabel lainnya yang tidak diteliti dalam penelitian ini. Hasil dari pengujian hipotesis menggunakan uji parsial “t” diketahui variabel X1 diperoleh sebesar -285 dan diketahui nilai t tabel sebesar 1,705. Maka t hitung (-285) > t tabel (1,705) sehingga Ho ditolak dan Ha diterima, yang berarti ada pengaruh yang positif dan signifikan antara Faktor kebudayaan terhadap keputusan pembelian. Untuk variabel X2 diperoleh sebesar -1,309 dan diketahui nilai t tabel sebesar 1,705. Maka t hitung(-1,309) < t tabel (1,705) sehingga H0 diterima dan Ha ditolak, yang berarti bahwa tidak ada pengaruh yang signifikan antara faktor sosial terhadap keputusan pembelian. v Untuk variabel X3 diperoleh sebesar 3,397 dan diketahui nilai t tabel sebesar 1,705. Maka t hitung(3,397) > t tabel (1,705) yang berarti bahwa ada pengaruh positif dan signifikan antara faktor psikologi terhadap keputusan pembelian, sehingga hipotesa alternative (Ha) diterima. Untuk variabel X4 diperoleh sebesar 1,647 dan diketahui nilai t tabel sebesar 1,705. Maka t hitung(1,647) > t tabel (1,705) yang berarti bahwa ada pengaruh positif dan signifikan antara faktor pribadi terhadap keputusan, sehingga hipotesa alternative (Ha) diterima. Hasil dari pengujian hipotesis menggunakan uji serempak “f” diperoleh hasil F hitung sebesar 4,675 dan F tabel sebesar 2,69. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa F hitung> F tabel, yang berarti variable faktor kebudayaan, faktor sosial, faktor psikologi, dan faktor pribadi secara bersama-sama berpengaruh secara signifikan terhadap variabel keputusan pembelia