UNAPREĐENJE PRODAJE NA PRIMJERU PODUZEĆA PLODINE D.D.

Unapređenje prodaje ima kratkoročno djelovanje i daje poticaj za kupnju. Instrumenti unapređenja prodaje najčešće se koriste prilikom uvođenja novih proizvoda, poticaja prodaje proizvoda koji su u zreloj fazi životnog ciklusa, neutraliziranja konkurentnog oglašavanja i prodaje. Skupine na koje bi trebale biti usmjerene aktivnosti unapređenja prodaje: vlastito prodajno osoblje – prodavači i unapređivači prodaje, kupci – posrednici prodaje, potrošači i javnost. Prednosti komunikacije putem Interneta jesu: dvosmjerna komunikacija, nepostojanje fizičkih ograničenja, dinamičnost, mogućnost pretraživanja i multimedija. Još jedan važan aspekt marketinškog komuniciranja putem novih medija je i pristupanje internetu putem mobilnih uređaja. Plodine d.d. s ukupno 75 prodajnih centara nalaze se u svim većim gradovima Hrvatske. Najvažniji kupci Plodina su kupci u maloprodaji odnosno krajnji potrošači koji čine glavninu ukupnih prihoda Društva. Razvoj robnih marki poduzeće Plodine d.d. započelo je s ciljem stvaranja kvalitetnih proizvoda sa povoljnom i konkurentnom cijenom. Poduzeće Plodine koristi se trgovačkim popustima, poticanjem trgovine, kooperativnim oglašavanjem, trgovačkim natjecanjima i poticajima, te specijalnom promocijom