Relationship between the country of origing of a product and willingness to buy the product

Efekt zemlje porijekla je pojava povezana sa stereotipnim mišljenjima o zemlji porijekla, određena etiketom „Proizvedeno u“ (Bilkey i Nes, 1982), koju potrošači koriste kako bi razvili mišljenje o proizvodu (Johansson, 1989). U ovom radu je istraživano koliko su izražene sastavnice modela sadržaja stereotipa i potrošačkog etnocentrizma, te uspješnost predviđanja spremnosti na kupnju proizvoda pomoću tih konstrukata. Istraživanje je provedeno na prigodnom uzorku 174 ispitanika koje su činili studenti Sveučilišta, zaposlenici jednog trgovačkog lanca i stanovnici jedne stambene zgrade u Zagrebu. Raspon dobi ispitanika kreće se od 18 do 70 godina, te su ispitanici podijeljeni u dvije dobne skupine, od 18 – 29 godina i ≥ 30 godina. Korištene su mjere modela sadržaja stereotipa (toplina i kompetencija), potrošačkog etnocentrizma, spremnost na kupnju slatkiša i automobila te sociodemografskih podataka. Metodom papir – olovka i online istraživanjem ispitivala se spremnost na kupnju njemačkih, francuskih, čeških i rumunjskih proizvoda. Istraživanje je pokazalo da su ispitanici u najvećoj mjeri spremni kupiti i automobil i slatkiše iz Njemačke, potom one francuske, češke i rumunjske. Nijemci su također procijenjeni najkompetentnijima, te ih slijede Francuzi, Česi i Rumunji. Toplina i kompetencija su značajno pozitivno povezane sa spremnošću na kupnju automobila i slatkiša, odnosno što toplijima i kompetentnijima ispitanici procjenjuju stanovnike određene države, u većoj su mjeri spremni kupiti njihov proizvod. Unatoč tome, jedini značajan prediktor spremnosti na kupnju proizvoda je kompetencija. Izraženost potrošačkog etnocentrizma je u srednjim vrijednostima skale te se nije pokazao značajno povezanim sa spremnošću na kupnju proizvoda.Country of origin effect is a phenomenon related to the stereotypical views of the country of origin, as difed by the label „Made in“ (Bilkey i Nes, 1982), which consumer use to form an opinion about the product (Johanson, 1989). In this paper we have explored how the components of stereotype content and consumer etnocentrism are expressed and the success of anticipating the readiness to buy products using these constructs. The survey was conducted on a convenient sample of 174 respondents that are students from University of Zagreb, employees of one commerce and residents of a residential building in Zagreb. The age range of respondents ranges from 18 to 70 years, and the respondents are divided into two age groups, 18 to 29 years and ≥ 30 years. Measures of the model of stereotype content (warmth and competence), consumer ethnocentrism, willingness to buy sweets and car, and socio-demographic data were used. We used the paper-pencil method and online research to investigate the willingness to purchase German, French, Czech and Romanian products. The survey showed that the respondents were most willing to buy cars and sweets from Germany, then France, Czech Republic and Romania. The Germans are also estimated to be the most competent, followed by the French, Czech and Romanian. Warmth and competence are significantly associated with the readiness to buy cars and sweets, the warmer and more competent respondents estimate the population of a particular country, they are more willing to buy their product. However, the only significant predictor of willingnes to buy a product is competence. Consumer ethnocentrism is in the mean values of the scale and has not been significantly associated with the readiness to purchase a product