NEGOTIATION SKILL

Temu „Umijeće pregovaranja“ za završni rad obradila sam iz razloga jer je sam pojam pregovaranja dosta opširan i konkretan te ima utjecaj na svakodnevni život čovjeka. Pregovaranje i njezino afirmiranje bitna su stavka svih ljudi u poslovnom svijetu. Pregovaranje je lako definirati jer u većini dijelova svijeta pregovaranje označava komunikaciju između dviju strana koje se javlja kada netko drugi kontrolira ono što nam je potrebno. Kako je opširno pregovaranje tako je i lako definirajuće jer je u svim kulturama vidljivo da iz pregovaranja treba izaći kao pobjednik. Pregovaranje najbolje završava u situaciji win-win, i to su integrativni pregovori, a situacija lose-lose ocijenjena je kao najlošijim završetkom a naziva se još destruktivni pregovori. Kroz pregovaranje i kako se ono privodi kraju dolazi do pitanja da li su obje strane zadovoljne načinom kojim se prikazuju u javnosti ili dolazi do neslaganja između ljudi zaposlenih u istoj organizaciji. Vidljivo je da je pregovaranje široko zastupljeno ljudi se svakodnevno bave njime u svim aspektima njihovog života.The theme „The art of negotiation“ for the final work I processed by the fact that the very notion of negotiation quite detailed and concrete and has an impact on the daily life of man. Negotiation and it’s affirmation of the important paragraph of all people in the business world. Negotiation is easy to define, because in most parts of the world negotiation indicates communication between the two sides, which occurs when someone else controls what we need. As extensive negotiations, it is easily the defining because in all cultures shows that of negotiation should emerge as the winner. Negotiating the best ends in a win-win situation, and these are integrative negotiations, and lose-lose situation was assessed as the worst ending and also called destructive negotiations. Through negotiation and what's coming to an end comes to the question of whether both sides are satisfied with the way that they appear in public, or there is a disagreement between people working in the same organization. It is evident that the negotiation widely represented people are dealing with it every day in all aspects of their life