The effect of consumer attitudes and prefernces on frequency and intention of buying in fashion industry

Allport, G.W. (1935) navodi kako se stav definira kao neutralna i mentalna spremnost formirana na osnovi iskustva koja provodi izravan ili dinamičan utjecaj na reagiranje pojedinca na objekte i situacije s kojima dolazi u dodir. Stavovi i preferencije oduvijek su bili vrlo bitni faktori za donošenje odluka o kupovini, a posebno u modnoj industriji. Imajući na umu brzu proizvodnju i prodaju odjeće i modnih dodataka, poduzeća koja se bave kreiranjem i proizvodnjom odjeće i modnih dodataka moraju pratiti stavove i preferencije svojih potrošača kako bi i dalje ostvarivala profite. Ovaj rad bavi se proučavanjem stavova i preferencija potrošača, te njihovog utjecaja na učestalost i namjeru kupovine u modnoj industriji. Provedeno je kvantitativno istraživanje na namjernom prigodnom uzorku tinejdžera, mladih osoba te osoba srednje životne dobi. Tinejdžeri su odabrani jer najbrže mijenjanju i prilagođavaju svoje stavove i preferencije modnim trendovima. Mlade osobe su u procesu pronalaska vlastitog stila i imidža, dok osobe srednje životne dobi imaju definiran imidž i točno znaju što žele. Modna industrija je vrlo popularna u svijetu pogotovo u Francuskoj, Italiji, Engleskoj i SAD-u. Kao takva upravo je zbog toga izabrana kao temelj ovoga istraživanja. Rezultati istraživanja pokazuju da u modnoj industriji Republike Hrvatske stavovi i preferencije zajedno utječu na učestalost kupovine. Također je dokazano kako stavovi promatrani samostalno utječu na učestalost kupovine, baš kao i preferencije. Što se tiče namjere kupovine, rezultati su pokazali kako preferencije promatrane samostalno utječu na namjeru kupovine, dok na temelju nečijih stavova o kupovini ne možemo predvidjeti njihovu namjeru kupovine. Stavovi i preferencije zajedno značajno utječu na namjeru kupovine