Marketinške aktivnosti za unaprjeđenje poslovanja i povećanje prodaje u periodu izvan sezone potrošnje promatranog proizvoda

Neka od najuspješnijih poduzeća danas postoje i uspješno opstaju na tržištu jer su uspjela tržištu ponuditi pravi proizvod u pravo vrijeme i na pravi način, a za to je zaslužno upravo provođenje marketinga, odnosno marketinških aktivnosti poduzeća. Većina poduzeća danas se na tržištu susreće s jakom konkurencijom, stalnim promjenama kao i sve zahtjevnijim potrošačima, a kao sredstvo u borbi za prevlast i opstanak na tržištu poduzeća se koriste upravo raznim marketinškim aktivnostima. U suvremenom poslovanju, marketing je postao središnja komponenta u aktivnostima većine poduzeća, a marketinška komunikacija postala je jedan od bitnih čimbenika zaslužnih za uspješno poslovanje poduzeća, jer upravo pomoću marketinške komunikacije poduzeća uspostavljaju i grade odnose s potrošačima što je i bit samog marketinga. U ovom radu analizirane su marketinške aktivnosti Zagrebačke pivovare izvan glavne potrošnje te su dane preporuke za njihovo unaprjeđenje i samim time povećanje prodaje. U posljednjih 10 godina Zagrebačka pivovara bilježi stalan rast proizvodnje i udjela u tržištu čime se svrstala među najprofitabilnije tvrtke u Hrvatskoj te je danas jedna od najvećih tvrtki u Hrvatskoj i vodeći proizvođač piva na domaćem tržištu. Prema provedenim istraživanjima utvrđeno je kako su u razdoblju izvan sezonskih mjeseci marketinške aktivnosti poduzeća Zagrebačka pivovara nešto slabije. Marketinške aktivnosti imaju značajan utjecaj na poslovanje i njegovu uspješnost. Kako bi se intenzivirale marketinške aktivnosti tijekom cijele godine dani su neki prijedlozi za unaprjeđenje svih elemenata marketinškog miksa čijim bi se uspješnim provođenjem postigli i poboljšani rezultati prodaje, a time i unaprijedilo poslovanje.Some of the most successful companies today exist and successfully survive on the market because they have succeeded in offering the right product in the market at the right time and in the right way thanks to having carefully planned marketing activities. Most companies on the market are faced with strong competition, constant changes as well as increasingly demanding needs and consumer desires, and as a mean of surviving on the market they use various marketing activities. In modern business, marketing has become the central component in most companies and marketing communication is becoming one of the key factors for the successful, because through marketing communications companies can identify and satisfy the interests and demands of their consumers, which is the point of marketing itself. In this paper, the marketing activities outside the main consumption of the Zagreb brewery have been analyzed and some recommendations are given for their improvement and sales increase. In the past 10 years, Zagrebačka pivovara recorded steady growth in production and market share, which is among the most profitable companies in Croatia, and today it is one of the largest companies in Croatia and the leading beer producer in the domestic market. According to the conducted research, it was found that in the period outside the seasonal months the marketing activities of Zagrebačka pivovara were somewhat weaker. Marketing activities have a significant impact on business and its performance. To boost marketing throughout the year, some suggestions for improving all the elements of a marketing mix were given that would successfully deliver and improve sales results, as well as improve business performance