Razvoj strategija za izlazak na rusko tržište odabranog poduzeća

Pojavom globalizacije dolazi do promjena organizacijskog ponašanja. Trendovi koji mijenjaju poslovnu praksu odnose se na brzi razvoj tehnologije, novi način komunikacije, jaka konkurencija, te promjene u političkoj i ekonomskoj sferi. U prilagodbi tim promjenama, poduzeće Galko d.o.o. pokušava proširiti svoje poslovanje izlaskom na rusko tržište. Problem istraživanja je neiskorišteni kapaciteti u poduzeću Galko d.o.o. Glavni cilj istraživanja je izbor strategija za izlazak na rusko tržište. U ostvarenju glavnog cilja istraživanja podaci su prikupljeni iz sekundarnih (dokumentacija poduzeća, financijski izvještaji poduzeća, vlastiti izračuni, stručna i znanstvena literatura, stručni časopisi, internet izvori i sl.) i primarnih (intervjui) istraživanja. U procesu prikupljanja primarnih podataka koristili su se intervjui s lobistom za rusko tržište, diplomirani ekonomist koji pomaže hrvatskim poduzećima pri ulasku na rusko tržište, direktor izvoza u poduzeću Galko d.o.o., te tri menadžera iz tri hrvatska poduzeća s iskustvom poslovanja na ruskom tržištu (N=6). Rezultati istraživanja pokazuju da je strateško partnerstvo s ruskim poduzećem najbolja opcija ulaska na rusko tržište za poduzeće Galko d.o.o., čime bi se uočene prepreke svele na minimum. Preporuke daljnjih istraživanja u provođenju strategije ulaska na rusko tržište su izbor strateškog partnera, izrada akcijskih planova za prilagodbe novom načinu poslovanja u Rusiji i permanentna kontrola provedbe odabrane strategije.The emergence of globalization has influenced organizational behavior. Trends that are changing business practices are fast technology development, new ways of communication, strong competition, and changes in the political and economic environment. To adapt to these changes, the company Galko Ltd. is trying to expand its business by entering into the Russian market. The problem statement is unfulfilled the company’s production capacities. The main objective of this research is the strategy choice for entering into the Russian market. To achieve the main objective of the research data were collected from secondary (the company documentation, the company’s financial statements, own calculations, professional and scientific literature, professional journals, internet resources, etc.), and primary (interviews) research. In the process of collecting primary data, interviews were performed with the consultant who provided consulting services to enter the Russian market, ekonomist who helps Croatian comapnies to enter the Russian market, manager fo export in the Galko Ltd. company, and three managers from three Croatian companies with experiences working in teh Russian markets (N=6). The research results showed that the strategic partnership with the Russian company is the best option of entering the Russian market for the Galko Ltd. Company, which would be perceived barriers to a minimum. Recommendations for further research is related to the process of selecting the strategic partner, preparation of action plans to adapt a new way of doing business in Russia and permanent control of the implementation of the selected strategy