Upravljanje nabavnim kategorijama i odnosi s dobavljačima na primjeru tvrtke Bipa d.o.o. : završni rad

Problem istraživanja u radu predstavlja utvrđivanje uloge upravljanja nabavnim kategorijama i odnosima s dobavljačima na odabranom primjeru iz prakse. Glavni ciljevi rada obuhvaćaju utvrđivanje značaja upravljanja nabavnim kategorijama, analizu važnosti upravljanja odnosima s dobavljačima, te davanje smjernica temeljem stečenih spoznaja. Istraživanje je provedeno korištenjem metode intervjua na odabranom primjeru (BIPA d.o.o.). Rezultati istraživanja su pokazali da tvrtka veliku pažnju poklanja upravljanju nabavnim kategorijama i odnosima s dobavljačima. Uvođenjem nabavnih kategorija tvrtka je uvelike olakšala proces nabave, kako sebi tako i dobavljačima s kojima funkcionira isključivo u okviru partnerskog odnosa što tvrtki donosi mnogobrojne prednosti u logistici, kvaliteti, reguliranju troškova, te konkurentnosti. Istraživanje je pokazalo da se tvrtka uglavnom oslanja na dugoročne i strateške ugovore bilo da se radi o nabavi ili pregovaranju s dobavljačima. Ugovorni, dugoročni i strateški odnosi s dobavljačima predstavljaju najisplativiji odnos koji smanjuje troškove i osigurava sigurnost u poslovanju. Praćenjem trendova tvrtka jača svoje poslovanje i konkurentsku prednost stavljajući kupca u fokus. Na kraju rada nalaze se zaključna razmatranja, ograničenja rada i prijedlozi za buduća istraživanja.The main research problem was to explore the role of procurement category and supplier relationship management on the selected example from practice. Main research objectives include determination of the significance of procurement category management, the analysis of the importance of supplier relationship management, and thus the relevant suggestions. The research was conducted using the interview method with respect to the selected company (BIPA Ltd.). The research results showed that the company pays a great attention to the procurement category management and supplier relationships. The introduction of the procurement categories greatly eased the procurement process for the company, as well as for the suppliers. The company nurtures partnerships with the suppliers, which ensures many benefits, such as the advantages in logistics, quality, cost management and competitiveness. The research has shown that, when it comes to procurement and business negotiations, the company relies mainly on long-term and strategic supplier contracts. Contractual, long-term and strategic supplier relationships represent the most cost-effective synergy that reduces the overall costs while ensuring business prosperity. Following the trends, the company strengthens its business and competitive advantage by putting the customer in the focus. At the end, the paper offers conclusions, research limitations and future research suggestions