The types of factors influencing real estate purchase

Tržište nekretnina jedno je od kompleksnih i specifičnih tržišta u kojemu djeluju potrošači krajnje potrošnje čiji su sudionici fizičke osobe, pojedinci i domaćinstva koji kupuju nekretninu za vlastitu i/ili upotrebu svih članova obitelji u svrhu rješavanja stambenog pitanja ili nekretnine za odmor. U današnjem suvremenom okruženju u kojemu je tržište dinamično i trendovi se kontinuirano mijenjaju, potrošači su izloženi naglim promjenama njihovih želja i preferencija. Kako bi se mogao razumijeti proces donošenja odluke o kupnji proizvoda/usluge i koji su to čimbenici koji utječu na njihovu odluku potrebno je razmatrati ponašanje potrošača. Na ponašanje kupaca nekretnina glavni utjecaji dolaze iz vanjske okoline, dok se unutarnji čimbenici odnose na osobne vrijednosti kupca. Detaljnim istraživanjem i dobivenim rezultatima, uz konstataciju da je motiv kupnja nekretnine za stanovanje ili za odmor, utvrđeno je da su gospodarske okolnosti kao vanjski čimbenik jedan od ključnih čimbenika koji oblikuju odluku kupca pri kupnji nekretnine. Stabilnost tržišta znači ravnoteža ponude i potražnje pa je prema tome tržište nekretnina ovisno i o drugim granama gospodarstva kao na primjer građevinarstvo. S druge strane, direktan utjecaj imaju sektori za uknjižbavanje vlasništva (Gruntovnica) koji kasni sa upisivanjem vlasništva. Osim gospodarskih okolnosti zaključuje se da cijena, lokacija, oglašavanje i prodajne vještine agenata kao čimbenici od utjecaja na tržištu nekretnina imaju istaknuti utjecaj na kupca