Business negotiations in European Union countries

Cilj ovog diplomskog rada bio je analizirati poslovno pregovaranje u zemljama Europske unije s posebnim osvrtom na četiri zemlje Europske unije - Njemačku, Francusku, Poljsku i Rumunjsku uzimajući u obzir načina vođenja poslovnih pregovora s obzirom na ekonomske, političke, socijalne te kultorološke čimbenike. Analiziraju se i učinci vještina pregovaranja na odvijanje procesa pregovaranja, usmjerenog na postizanje postavljenih ciljeva i rezultata, te se ukazuje na važnost temeljite pripreme prije početka komunikacije. Također, rad obrađuje pitanje međunarodnih pregovora, od povijesnog početka priznanja važnosti pregovaranja do primjene vještina i taktika za pregovaranje danas, te neophodnost poznavanja temeljnih pravila za uspješno pregovaranje i postizanje kako organizacijskih ciljeva na međunarodnoj razini tako i osobnih ciljeva.The main subject of this diploma thesis is the analysis of business negotiations in Europen Union countries, with a separate survey on four EU countries - Germany, France, Poland and Romania, including the ways of conducting negotiations, and taking in consideration economic, political, social and cultural factors. This work also contains the analysis of the effects of negotiation skills on the process of negotiations aimed at achieving goals and results, with special emphasis on the importance of thorough preparation before the communication process. The thesis also considers the issue of international negotiations from the very beginning, i.e. recognition of importance of the negotiations to the actual application of skills and tactics of present-day negotiations, as well as the need to know the basic rules of successful negotiation that is closely connected not only to the goals of the organization at the international level, but also the personal benefits