The influence of cultural differences on successful negotiation with foreign business partners

Poslovno pregovaranje koristi se svakodnevno, poslovni svijet je nemoguće zamisliti bez pregovaranja, od malih pa do velikih poslovnih pregovora, gdje dvije ili više strana koriste svakodnevno pregovaranje kako bi postigle svoj željeni cilj. Sam pregovarački proces je jedinstven, ne može se reći kako postoji formula za uspješno poslovno pregovaranje. Svaki pregovarač koji posjeduje sve vještine za koje možemo reći da su potrebne za dobro poslovno pregovaranje, također može biti neuspješan ako ne poznaje dovoljno dobro drugu pregovaračku stranu, ciljeve pregovora, pregovaračko okruženje, kulturu itd. Poznavanje kulturoloških razlika, kao i uvažavanje istih, važno je, a ponekada i presudno prilikom poslovnih pregovora. Druga, inozemna strana, prilikom poslovnog pregovaranja, poštuje i cijeni ukoliko je pregovarač upoznat s kulturom, različitostima a ponajviše poslovnim običajima njihove zemlje. Također, smatra se kako, bez obzira na postojeću razinu znanja o kulturološkim razlikama, tom segmentu treba pridodavati još pažnje, te stalno učiti i usavršavati kako bi se poslovni pregovori rješavali, odnosno dovodili do kraja što bolje i što uspješnije za sve pregovaračke strane