New advertising vehicle and development of its selling process

Reklamos transliacija lauko vaizdo ekranuose yra santykinai nauja reklamos agentūrų paslauga. Didėjantis lauko vaizdo ekranų skaičius leidžia spręsti apie šio nešiklio įsitvirtinimą reklamos rinkoje. Tai antra po televizijos sparčiausiai auganti reklamos priemonė. Naujo reklamos nešiklio atsiradimas rinkoje keičia reklamos rinkos struktūrą, užsakovams atveria naujas vartotojų pasiekimo galimybes, tuo pačiu gali įtakoti geresnį reklamos užsakovų tikslų įgyvendinimą. Straipsnyje analizuojama reklamos rinka Lietuvoje, lauko vaizdo ekranų savybės, užimama pozicija reklamos rinkoje, vartotojų vertinimai, naujo nešiklio efektyvumas bei perspektyvos, pateikiami pasiūlymai naujo reklamos nešiklio pardavimo proceso tobulinimui. Norint užtikrinti sėkmingą naujo reklamos nešiklio adaptavimą, o tuo pačiu ir didesnę rinkos dalį, būtina ypatingą dėmesį skirti pardavimo procesui. Būtina atsižvelgti į reklamos užsakovų poreikius ir taikyti skirtingas pardavimo proceso priemones. Siūloma teikti išsamią informaciją apie lauko vaizdo ekranus, akcentuojant jų teikiamas naudas, imtis skirtingų veiksmų siekiant paveikti nepalankią reklamos užsakovų elgseną norima linkme, lauko vaizdo ekranų trūkumus sumažinti pabrėžiant svarbiausius jų privalumus. Skirtingus tikslus reklamai keliantiems užsakovams siūloma taikyti skirtingus pozicionavimo metodus. Reklamos užsakovams tai sukurtų pageidaujamą lauko vaizdo ekranų, o kartu ir pačios organizacijos, įvaizdį. Atsižvelgiant į lauko vaizdo ekranų ypatumus, tinkamiausiais tikslinis segmentas - reklamos užsakovai, reklamai keliantys "priminimo" tikslus.Broadcast advertising through outdoor video screens is a relatively new service of advertising agencies. Increasing number of outdoor video screens shows the breakthrough of this carrier in advertising market. This is the second fastest growing advertising tool after television. Appearance of new advertising carrier on the market changes structure of advertising market, opens new possibilities for customers to reach users, it may also influence advertising clients to achieve goals better. The article analyzes advertising market in Lithuania, outdoor video screen features, position in the advertising market, consumer evaluations, new carrier efficiency and prospects, suggestions for improvement of the new advertising carrier sales process. In order to ensure success of new advertising carrier adaptation, and at the same time bigger market share, it is necessary to focus on the sales process. It is necessary to take into account needs of advertising clients and to apply different sales process tools. It is proposed to provide detailed information about the outdoor video screens, emphasizing their benefits, to take different actions to change an unfavorable behavior of advertising clients in the desired direction, to reduce outdoor video screen disadvantages, highlighting its main advantages. When clients set different advertising targets, it is proposed to apply different positioning methods. That would create advertising clients’ desired image of outdoor video screen as well as organization. Having regard to outdoor video screens, the most appropriate target segment - advertising clients, meeting the "reminder" goals