Determinantes de la eficacia publicitaria actual: el Modelo AMBER (Atención-Motivación-Brand Engagement-Respuesta)

The new media landscape arose during the last years, the fragmentation of the audiences; advertising clutter and changes in consumer behaviour are just a few drivers challenging traditional advertising communication models, demanding new models that perform better. This paper has as a main goal a proposal of a new advertising effectiveness model featuring Attention, Motivation, Brand Engagement and Response (AMBER) as main factors. These factors, along with theoretical and managerial implications are also discussed. El nuevo entorno mediático conformado en los últimos años, la fragmentación de las audiencias, la saturación publicitaria o los cambios experimentados en el comportamiento del consumidor son sólo algunos de los factores que están planteando nuevos desafíos a los modelos tradicionales de comunicación publicitaria, demandando nuevos modelos que muestren un mejor rendimiento. El presente trabajo tiene como objetivo principal la propuesta de un nuevo modelo de eficacia publicitaria basado en la Atención, Motivación, Brand Engagement y Respuesta (AMBER), y el análisis de sus principales factores. Las implicaciones para la teoría publicitaria y la praxis comercial también son analizadas.