Gest?o da forma??o de pre?os na ind?stria de artefatos de cimento - estudo de caso na empresa X

The current constantly changing market scenario, have led companies to seek strategies that will make them more competitive and able to remain on the market. Managers currently has its mission hampered by market worsening, and the ease of access to information for consumers. On the other hand, there are many valuable tools to help users making management decisions, including assistance in the sale price formation process. The decision of the selling price is one of the most important decisions for the company because the price is perceived by consumers and has its weight in the buying decision, however, it is through the proceeds from the sale of products that the company should be keeping the market. Taking as a case study a concrete products industry, and aware of the importance of training the selling price, had become the general objective of identifying and implementing a series of recommended steps to meet the management needs of pricing in an industry cement artifacts by applying the costing system by absorption. To this end, we carried out a descriptive study, using a case study, and as its research approach made use of qualitative method. At the end of the study, it was concluded that the tools for training the sales price are of great value and have much to add to managers in making management decisions, planning and organization of control in the various management levels. The application of the sales price formation stages shows moderately different values then practiced.O atual cen?rio mercadol?gico constantemente mut?vel t?m levado as empresas a buscar estrat?gias que lhes torne mais competitivas e aptas a permanecer no mercado. Os gestores atualmente tem sua miss?o dificultada pelo acirramento do mercado, e pela facilidade do acesso a informa??o por parte dos consumidores. Por outro lado, existem diversas ferramentas preciosas para o auxilio a tomada de decis?es gerenciais, inclusive para auxilio no processo de forma??o de pre?o de venda. A decis?o do pre?o de venda ? uma das decis?es mais importantes para a empresa, pois o pre?o ? percebido pelo consumidor e tem seu peso na decis?o de compra, por outro lado, ? atrav?s das receitas obtidas com a venda dos produtos que a empresa deve ser manter no mercado. Tendo como estudo de caso uma ind?stria de artefatos de cimento, e ciente da import?ncia da forma??o do pre?o de venda, teve-se como objetivo geral identificar e aplicar uma sequ?ncia de etapas recomend?veis para atender as necessidades de gest?o da forma??o de pre?os em uma ind?stria de artefatos de cimento, aplicando o sistema de custeio por absor??o. Para tal, realizou-se uma pesquisa descritiva, utilizando-se de um estudo de caso, e quanto a sua abordagem a pesquisa fez uso do m?todo qualitativo. Ao final do estudo, se concluiu que as ferramentas para forma??o do pre?o de venda s?o de grande valia e t?m muito a agregar aos gestores na tomada de decis?es gerenciais, no planejamento e controle da organiza??o nos diversos n?veis gerenciais. A aplica??o das etapas de forma??o do pre?o de venda mostra valores moderadamente diferentes dos ent?o praticados