Consumer Electronic Devices Portable: The Effect Moderator Adopter Profile the Purchase of Intent

Considerando o crescimento constante observado nos últimos anos dos dispositivos eletrônicos enquanto facilitadores de transações comerciais, sobretudo no segmento B2C, com o objetivo de melhor compreender as relações entre a percepção de valor e a efetiva aquisição de um produto ou serviço pelo consumidor, este paper apresenta os resultados de um estudo que explora o perfil do adotante de inovações como possível moderador na relação entre o Valor Percebido e a Intenção de Compra de produtos eletrônicos portáteis (smartphones, tablets, ultrabooks e leitores de e-books). Trata-se de uma pesquisa quantitativa com uma amostra de 350 respondentes coletada por snowball sampling no Facebook e posteriormente avaliada por meio da Modelagem de Equações Estruturais (SEM). Os resultados confirmam a relação do Valor Percebido na Intenção de Compra além de sustentar a influência moderadora do Perfil do Adotante sobre essa relação. Dentre as variáveis antecedentes relacionadas à adoção de tecnologia, vale destacar que a Facilidade de Uso Percebida, a Complexidade Percebida e o Risco Percebido não apresentaram efeito significativo sobre o Valor Percebido. Por fim, os resultados da pesquisa indicam que as organizações devem procurar desenvolver ações de acordo com os diferentes perfis de consumidor. Considering the steady growth seen in recent years of electronic devices as facilitators of business transactions, particularly in the B2C segment, in order to better understand the relationship between perceived value and the actual purchase of a product or service by the consumer, this paper presents the results of a study that explores the profile of innovation adopters as possible moderator in the relationship between Perceived Value and Purchase Intention of portable electronics (smartphones, tablets, ultrabooks and readers of e-books). This is a quantitative survey with a sample of 350 respondents collected by snowball sampling on Facebook and later assessed by structural equation modeling (SEM). The results confirm the relationship of Perceived Value in Purchase Intent as well as sustain the moderating influence of the adopter's profile on this relationship. Among the antecedent variables related to the adoption of technology, it is noteworthy that the Perceived Ease of Use, Perceived Complexity and Risk Perceived no significant effect on the Perceived Value. Finally, the survey results indicate that organizations should seek to develop actions according to the different consumer profiles