Pressão cambial e a decisão de internecionalização: o caso Marcopolo no período 2004/2005

This paper examins the internationalization procedures of the brazilian company Marcopolo, during the years 2004 and 2005. The goal is not to discuss situational issues (exchange pressure, in general) but in fact to analize organizational decisions based on them. Companies’ internationalization measures obbey two theoretical scenarios: A organizational scenario and an economical one. Studies with up to 76 brazillian companies which operate within international markets have shown the Uppsala School gradualist interpretation, however, superior results are met in a worlwide system and with less dependancy on domestic markets. Marcopolo accepted the “eclectic paradigm of international production” when searching for more appropriate profit margins. The internationalization of Marcopolo was a process related to adverse local production conditions rather than a behavioural action process.Este trabalho examina procedimentos de internacionalização de empresa brasileira, a Marcopolo, ao longo dos anos de 2004 e 2005.O objetivo não é debater aspectos conjunturais (pressão cambial, essencialmente) mas acompanhar decisões organizacionais tomadas a partir dela. Internacionalização de empresas obedece a dois quadros teóricos: o econômico e o organizacional. Estudo com 76 empresas brasileiras que operam em mercados internacionais mostrou a presença da “interpretação gradualista da Escola de Uppsala”, mas “resultados superiores” ocorrem com desempenho global e menor dependência ao mercado doméstico. A adesão ao “paradigma eclético de produção internacional” ocorreu na Marcopolo que procurou além fronteiras os meios de obter "margens mais adequadas" de lucros. A internacionalização da Marcopolo foi menos um processo de ação comportamental e mais uma reação às condições de produção locais adversas