Análise do Processo de Internacionalização de uma Empresa Venezuelana

This paper aimed to analyze, under the perspectives of economic and organizational behavior theories, the case of the internationalization of Agrogilca, a Venezuelan company classified as an small and medium business, which operates in the mining segment, agricultural materials and building materials. This is an instrumental case study, which had as sources of evidence the examination of documents provided directly by company’s directors and interviews with its owner and employees. For the data analysis and interpretation, it was took the procedure of adaptation to the theory, since the data obtained empirically were contrasted to elements of already consolidated theories about internationalization of companies. It is concluded that the strategy adopted by Agrogilca company is very close to Theory of Market Power proposed by Hymer, in which companies tend to intensify its position abroad and expand their operations. Its internationalization process did not occur according to the Uppsala model, in which the gradualism of relationship matches the gradualism of internationalization processes, but only with exportations that make companies intensify its position abroad, and finally, shows proximity to the internationalization strategy of Multidomestic Theory of Hoskisson. This is because this theory considers as an internationalization cause the sectoral conditions, political structures and customer needs for a greater administrative performance and competitiveness of the company.Este trabalho teve como objetivo analisar sob as perspectivas das teorias econômicas e do comportamento organizacional, o caso da internacionalização da Agrogilca, empresa venezuelana, classificada como uma PME - Pequena e Média Empresa, que atua no segmento de mineração, materiais agrícolas e materiais de construção. É produto de um estudo de caso instrumental, que teve como fontes de evidência análise de documentos fornecidos diretamente por dirigentes da empresa e entrevistas com funcionários e com o proprietário. Para análise e interpretação dos dados adotou-se o procedimento de adequação à teoria, já que os dados obtidos empiricamente foram contrastados com elementos de teorias já consolidadas acerca de internacionalização de empresas. Conclui-se que a estratégia adotada pela Agrogilca ajusta-se à Teoria do Poder de Mercado de Hymer, na qual as empresas tendem a intensificar sua posição no exterior e expandir suas operações. Seu processo de internacionalização não ocorreu dentro do sequenciado modelo de Uppsala, no qual o gradualismo de relacionamento coincide com o gradualismo de processos de internacionalização, e sim, somente com exportações segundo as quais as empresas tendem a intensificar sua posição no exterior, e por fim mostra adequação de sua estratégia de internacionalização à Teoria Multidoméstica de Hoskisson. Isto porque esta teoria considera como motivo de internacionalização as condições setoriais, estrutura políticas e necessidades dos clientes visando maior desempenho administrativo e competitividade da empresa