Análise das estratégias de interação entre grandes empresas e startups para o desenvolvimento de inovações

Dissertação (mestrado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Sócio-Econômico, Programa de Pós-Graduação em Administração, Florianópolis, 2018.Frente aos novos paradigmas e transformações econômicas, as empresas realizam esforços intensivos para se desenvolverem, crescerem e inovarem. Nesse contexto, grandes empresas, já estabelecidas e com modelo de negócio claramente definido passaram a utilizar a estratégia de inovação aberta de interagir com startups, que são empresas em fase inicial de desenvolvimento, buscando um modelo de negócios repetível e escalável. Cada uma das duas, grande empresa e startup, possui o que a outra não tem, complementando-se mutuamente. Diante do exposto, a presente dissertação visa analisar as estratégias de interação entre grandes empresas e startups no ecossistema de inovação de Florianópolis, a partir da visão de especialistas, gestores de grandes empresas e de startups, a fim de identificar e compreender os meios de interação e características envolvidas nessa interação. A pesquisa é classificada quanto aos seus objetivos como descritiva. Com relação à abordagem do problema, trata-se de uma pesquisa qualitativa. No que se refere à estratégia de pesquisa, trata-se de um estudo multicasos. Quanto ao objeto de estudo, foram entrevistadas cinco empresas e quatro startups que vivenciam ou tenham vivenciado nos últimos dois anos pelo menos uma relação de interação. As empresas foram selecionadas a partir de conversas com quatro especialistas que atuam no escossistema de Florianópolis. Foram realizadas entrevistas em profundidade a partir de roteiros semi estruturados, complementadas por dados secundários disponíveis. Como técnica para análise de dados utilizou-se a análise de conteúdo. O estudo evidenciou que trata-se de um fenômeno recente no ecossistema de inovação de Florianópolis. Acerca dos meios de interação identificados, costuma iniciar com um relacionamento de prospecção e de presença da grande empresa e startups no ecossistema, passando para um relacionamento de acompanhamento e por fim, evoluindo para um relacionamento de investimento. Os principais objetivos das grandes empresas na interação com startups são a integração das tecnologias e soluções das startups a seus produtos atuais, posicionamento de marca, expansão nos mercados atuais e expansão para novos mercados, enquanto os principais objetivos que levam as startups a interagir são a visibilidade da parceria com uma grande empresa, a validação da solução e a oportunidade de escala.Abstract : Faced with new paradigms and economic changes, companies have been making every effort to develop, grow, and innovate. In this context, large companies (companies that are already established with a predefined business model) have begun to use the open innovation strategy of interacting with startups (early stage companies seeking a repeatable and scalable business model). Both large companies and startups posess what the other does not and complement each other well. In light of the above, this dissertation aims to analyze the interaction strategies between large companies and startups in the innovation ecosystem of Florianópolis from the perspective of specialists, leaders of large companies, and managers of startups, in order to identify and understand the means and characteristics involved in this interaction. This study is descriptive in nature and uses a qualitative approach. The research project employs a multi-site strategy. It includes interviews of five companies and four start-ups that have experienced at least one interactive relationship in the last two years. The companies were selected based on conversations with four specialists who work in the Florianopolis area. In-depth interviews were conducted from semi-structured scripts, supplemented by available secondary data. Content analysis was used as a technique for data analysis. This research showed that this is a recent phenomenon in the innovation ecosystem of Florianópolis. This study identified the means of interaction; interaction usually begins with the prospecting and presence of the big company and startups in the ecosystem, moving towards a monitoring relationship and, finally, evolving into an investment relationship. The main objectives of large companies in interacting with startups are the integration of the startups' technologies and solutions with their current products, brand positioning, expansion in current markets and expansion into new markets, while the main objectives that lead startups to interact are visibility of the partnership with a large company, validation of the solution and the opportunity to scale