Determinants of portuguese female consumers luxury value perceptions

Mestrado em MarketingO mercado de luxo tem crescido extraordinariamente ao longo dos últimos anos, juntamente com o mercado de vestuário de luxo feminino. Este estudo investiga as motivações das consumidoras Portuguesas no que diz respeito ao processo de aquisição de marcas de vestuário de luxo, no âmbito de um modelo multidimensional do valor do luxo. Presente estudo investiga as dimensões do valor de luxo que incluiem fatores de ordem individual/pessoal, social e funcional, que abrangem múltiplos determinantes como os valores do qualidade, singularidade, prestígio nas redes sociais, materialismo, hedonismo, identidade própria e utilidade. Para a análise destas dimensões foi assegurada uma recolha e tratamento de dados primários e secundários. Os dados primários foram coletados com base em dois métodos: entrevista e grupo focal. Os resultados do estudo indicam que os valores de utilidade, materialismo e hedonismo (com respeito ao prazer auto-direcionado), assim como o valor hedonista em relação ao enriquecimento da qualidade de vida, foram aqueles que tiveram maior impacto e peso no processo de decisão das consumidoras Portuguesas.Luxury market, has been growing tremendously over the years, along with the female luxury clothing market. This study, investigates the effects and motives of female Portuguese consumers in regard to the pre- and post- purchase process of the luxury clothing through the multidimensional framework of luxury value. This study, investigates the luxury value whichembodies: individual, social and functional aspects that encompasses multiple determinants such as; quality value, uniqueness value, prestige value in social networks, materialistic value, hedonic value, self-identity value, and usability value. To analyze those luxury value dimensions, primary data and secondary data were collected. The primary data was gathered based on two methods: interview and focus group. Findings indicate that the usability value, materialistic value and hedonic value have been the main dimensions that,have impact and effects the decision-making process of female Portuguese luxury fashion consumers.