La motivación en las relaciones de intercambio

La aportación esencial de este trabajo pertenece al campo de la tecnología de la motivación individual y colectiva, dentro del contexto de relaciones de intercambio de las organizaciones. La base del artículo está formada por dos bloques de conocimiento: uno, algunas de las técnicas motivacionales de contenido y de proceso; otro, algunos de los metaprogramas de la NPL (Neurolinguistic Program) y de estudios empíricos sobre los mismos. El autor operacionaiiza (transforma en conocimiento útil) los dos bloques de conocimiento señalados. Y, para ello, diseña diversos tipos de instrumentos o modelos de estrategia de motivación: (1) diagramas causales de resortes motivacionales; (2) modelos de estrategia de amplio espectro (de mensaje y de discurso).The essential contribution of this work paper belongs to the field of the technology of the individual and collective motivation, inside the context of relationships of exchange of the organizations. The fundament of the article is formed by two knowledge blocks: one, some of the motivation techniques (content and process); other, some of the metaprograms of the NPL (Neurolinguistic Program) and of empiric studies on the same ones. The author makes operative (he becomes useful knowledge) the two signal knowledge blocks. And, for this, it designs several kinds of tools or models of motivation strategy: (1) causal diagrams of motivation springs; and (2) models of strategy of wide spectrum (message one and speech one)