Consumed with consumption:the impact of friendship on consumer self-control

Een gebrek aan zelfcontrole is een groeiend probleem in onze huidige maatschappij vol met consumptieverleidingen. Consumenten zijn regelmatig niet in staat om hun krachtige impulsen om te kopen, ongezond te eten, alcohol te drinken of te roken te weerstaan. In de huidige dissertatie laat ik echter zien dat er hoop is voor consumenten die moeite hebben met het weerstaan van consumptie-impulsen. Door middel van experimenten en fMRI (functional magnetic resonance imaging) onderzoek, toon ik aan dat het herinneren van consumenten aan vriendschap een effectieve methode is om hun zelfcontrole te vergroten. Concreet laat ik zien dat de psychologische activatie van vriendschap beide krachten betrokken bij effectieve zelfcontrole verbetert: het vermindert de sterkte van consumptie-impulsen en versterkt bovendien de kracht om deze consumptie-impulsen te weerstaan. Drie processen: een verbeterd vermogen om zelfcontrole conflict waar te nemen, een verbeterd vermogen om zelfcontrole daadwerkelijk uit te voeren en een globale in plaats van een lokale verwerkingsstijl (d.w.z. een focus op de abstracte in plaats van concrete kenmerken van consumptieverleidingen), blijken ten grondslag te liggen aan deze heilzame werking van vriendschap op de zelfcontrole van consumenten. Deze bevindingen zijn van groot belang voor het welzijn van consumenten. Vriendschap als manier om de zelfcontrole van consumenten te vergroten, kan worden ingezet bij therapieën tegen fenomenen waar problemen met het bedwingen van consumptie-impulsen aan ten grondslag liggen. Denk hierbij aan maatschappelijke problemen als compulsief koopgedrag, obesitas of overmatige alcoholconsumptie.