GAYA KOMUNIKASI DISTRIBUTOR MULTI LEVEL MARKETING (MLM) TIENS DALAM MENINGKATKAN MINAT GABUNG PROSPEK

ABSTRAK Multi Level Marketing semakin marak berkembang dari waktu ke waktu. Bisnis MultiLevel Marketing adalah salah satu sistem bisnis yang menggunakan jaringan kerjadan penjualannya dilakukan secara langsung oleh distributor kepada prospek ataukonsumen tanpa melalui perantara. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahuigaya komunikasi yang dipakai distributor Multi Level Marketing (MLM) TIENSdalam meningkatkan minat gabung prospek. Tipe penelitian ini menggunakan metodepenelitian deskriptif kualitatif yakni dengan menyajikan data dalam bentuk deskripsiberupa naratif, kata-kata, ungkapan, pendapat dan gagasan yang dikumpulkan olehpeneliti dari berbagai sumber. Peneliti memperoleh data berdasarkan wawancaramendalam dengan para narasumber yang berkompeten menjawab rumusan masalah,dengan menggunakan teknik penarikan informan secara purposive dan melalui studipustaka berdasarkan data-data yang diterima dari beberapa informan yaitu distributorMulti Level Marketing (MLM) TIENS yang berstatus sebagai mahasiswa Unsyiahmaupun prospeknya. Hasil penelitian menunjukkan bahwa dalam menarik minatgabung prospek para distributor menggunakan dua gaya komunikasi yaitu gayakomunikasi satu arah (The Controling Style) dan gaya komunikasi dua arah (TheEqualitarian Style). Gaya komunikasi satu arah dinilai efektif dilakukan agar pesanyang disampaikan oleh komunikator dapat diterima dengan seutuhnya olehkomunikan. Komunikasi dua arah sangat efektif digunakan karena dapat menciptakanpersepsi yang selaras sehingga tercapainya tujuan dari komunikator. Adapun gayakomunikasi tersebut mengacu pada gaya komunikasi yang dikemukakan oleh Tubbsdan Moss. Kata Kunci: Gaya Komunikasi, Multi Level Marketing, Minat Gabung ABSTRACT Multi Level Marketing growing increasingly prevalent over time. Business MultiLevel Marketing is one of the business systems that use networks and sales madedirectly by the distributor to the prospect or customer without going through anintermediary. The purpose of this study was to determine the communication stylesused distributor Multi Level Marketing (MLM) Tiens increase interest in the prospectto join. This type of research uses descriptive qualitative research method that is bypresenting data in the form of a narrative description, words, expressions, opinionsand ideas were collected by researchers from a variety of sources. Researchersobtained data based on in-depth interviews with the speakers who are competent toanswer the formulation of the problem, using a purposive sampling techniqueinformants and through literature based on the data received from several informantsdistributor of Multi Level Marketing (MLM) Tiens Unsyiah status as a student orprospects. The results showed that in attracting prospects to join the distributors usingtwo communication styles are one-way communication style (The Controlling Style)and two-way communication style (The Equalitarian Style). One-way communicationstyle is considered effective to do so that the message delivered by the communicatorcan be accepted fully by the communicant. Two-way communication is effectivelyused because it can create the perception that aligned so that the attainment of theobjectives of the communicator. Keywords: Style of Communication, Multi Level Marketing, Interests of Joi